作者：于晓

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

都说资本的寒冬，创业项目融钱越来越难。互联网圈如此，农业领域也是如此。纵览2018年下半年融资来看：涉农项目融资不超过10例，而且都是A轮或者早期项目，单个融资金额也很少。

农业创业的冬天，真的来了！先来看看这些在资本寒冬融资的佼佼者：

1、养殖互联网公司代表：

农信互联 融资时间：2018年9月 融资金额3.64亿

成立于2015年2月8日的农信互联，专注于产业互联网。其旗下“猪联网”致力于帮助养殖户、养殖企业提高生产效率，助推中国养猪业实现转型升级。其后，农信互联逐步构建了生猪产业的互联网生态平台，与此同时，渔联网、田联网、蛋联网等。

在随后的三年，国家生猪市场、农信商城、农信金服等一系列产品及服务逐步上线，从生产、交易、金融三大方面为养猪人提供各项服务。

农信互联以“用互联网改变农业”为其使命，致力于成为农业互联网平台运营商，“信”始终是农信人的价值观，“联”是其最重要的商业模式，打造农业产业互联网生态平台。

2018年9月，农信互联以增资前70亿元的整体估值正式完成人民币3.64亿元B轮融资，投资方分别为北京聚能合生产业投资基金与北京数聚鑫融旗下管理的基金。

未来，将继续深耕农业产业互联网和生态平台的搭建。

2、AI养猪代表：

睿畜科技 融资时间：2018年9月 融资金额 千万元

京东、阿里等互联网企业已经切入AI养猪领域，未来，AI养猪将成为互联网养猪的主流模式。

2018年9月，成立于2017的智能养殖科技公司「睿畜科技」获数千万元A轮融资，投资方为宽带汇智和大陆资本。据了解，睿畜科技是一家智能养殖科技公司，通过传感器、物联网和计算机视觉技术，建立整套生猪个体数据采集系统，利用AI算法和大数据进行数据分析，帮助养殖户优化养殖模型，帮助保险机构核验投保身份。

具体来说，睿畜科技推出了三套智能养殖解决方案：智能耳标、电子医生、天蓬系统。

该公司推广模式上，睿畜科技会直接对接大型养殖客户和保险机构，通过渠道商扩展中小型客户。变现方面，则是通过硬件设备销售和解决方案服务费产生收入。

据悉，资金将用于研发与市场开拓，包括牲畜可穿戴设备的研发投入，AI场景数据积累等。

3、生态农业代表：

沙粮农业 融资时间2018年11月 融资金额4250元

沙粮农业成立于2015年，总部位于内蒙古通辽市，目前已经在新疆、内蒙古开发沙漠种植面积3.5万亩，产量达到1.2万吨，加工能力高达4万吨。此前，2017年3月15日，沙粮农业曾获得不公开投资者的400万人民币融资。

2018年11月，沙粮农业获得4250万天使轮融资，此轮融资由香港建城国际投资董事长、万科股改小组副组长、万科上市小组组长王一人领投，并且，王一人还担任沙粮农业联席董事长、联合创始人。

沙粮农业创始人李绍华表示，此轮融资后，要加快推动让亿万沙漠变成粮田，做最大的沙漠农业平台，规模化量产老百姓吃得起的平价有机米。

我们不得不说道，沙粮农业的商业模式创新：

在商业模式创新上， 沙粮农业与村委会联合成立农村合作社，通过合作社管理农户。农民以很低的价格拿钱种地，沙粮农业同时提供种子、肥料、技术、机械，通过引导服务和规范管理，赚取土地的佣金、土地流转费用、粮食收购的价格差异。同时提供金融服务，解决农民的技术和资金问题。

4、鱼菜共生代表：

农政齐民 融资时间：2018年12月 融资金额千万元

2017 年创立于天津的 " 农政齐民 " 在经过 5 年的研究和多次迭代后，推出了其 3.0 版本产品：在温室大棚中，应用了物联网技术的鱼菜共生项目——利用水泵连接鱼池和种植区，养鱼之后的水利用虹吸效应流入种植区，养分经过菌类分解和作物吸收后，通过水泵抽回鱼塘继续使用。

2018年12月7日， " 农政齐民 " 已经完成千万元 Pre-A 轮融资，本轮融资由产业基金领投并签订战略采购协议，允厘资本为本轮独家财务顾问。

农政齐民定位于生鲜供应链服务商，主要面向 B 端连锁餐厅、生鲜店面等机构销售鱼、菜，目前已经开售 2-3 月，据团队数据，2019 年鱼 + 菜的稳定签约客户订单量约 1.5 亿元。

另外，其商业模式除了卖鱼之外，还面向大型加盟商、直营基地推出了鱼菜分离的 4.0 版本鱼菜共生系统，从而获得利益永动机。

5、社区团购代表：

“十荟团”、“小区乐”2018年8月-11月 融资金额破2亿

泛农业领域融资，社区团购已经火得不行不行的，3个月融资额度超20亿，虽然有些项目是早期，但单笔融资有破亿元。其中“十荟团”、“小区乐”最为代表性：

“十荟团”成立于2018，以社区为入口，瞄准家庭日常消费场景，主要开拓二三线城市市场，提供社区果蔬、生鲜及家居用品的团购。

其招募社区宝妈成为社区合伙人，让这些兼职“创业者”分享商品信息，团购完成之后根据销售额给予宝妈们 15%-25% 的佣金。

2018年8月，“十荟团”近日宣布获得 1 亿人民币融资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本，以及社群零售平台“有好东西”。该笔资金将用于全国产地资源升级和城市仓储及物流建设，进一步巩固供应链壁垒。

然而，小区乐是综合性电子商务平台格家网络的内部孵化项目，于 2018 年 8 月份上线试运营，专注于给社区居民提供高性价比的产品及服务。

其模式也很清晰：以线下社区为单位，通过线上下单、线下自提的方式，聚焦“家庭消费”场景，售卖包含生鲜果蔬、粮油干货、休闲饮食、家居百货等在内的商品。

2018年11月，格家网络旗下社区团购平台“小区乐”完成了 1.08 亿美元 A 轮融资（截止11月融资最大金额），本轮由GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投，顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投。格家网络董事长李潇表示，本轮融资将用于城市拓展、扩大团队、市场推广和供应链升级。

还有5天，2018年就要结束，2019年，资本寒冬还将会继续，对于农业创业者来说，现实自我造血比任何都强，因此不要瞎忙乎了。

当然，我们还要告诫创业或者正准备进军农业领域的创业者，这里有3条锦囊妙计，欢迎收藏。

一、砍掉不赚钱的项目：放弃未来规划，专注做好赚钱的项目。

赶紧砍掉不赚钱的业务，即使是未来的规划项目，也必须要放弃，优化团队。同时，做好能赚钱的项目，把主要精力和团队投在这一块。

放弃长远的规划，先脚踏实地做好当下该做的事情，这比任何事情都重要。还有一点，就是不要盲目再扩大规模，以最轻的商业模式实现快速赚钱。

二、抱团：不要结怨，除了与边缘项目抱团，还要与竞争对手合作。

资本寒冬，抱团比单打独斗都强。我们可以在业务模式或者经营模式上需找共生共赢的合作伙伴，即使是竞争对手，也不要放弃任何一次合作伙抱团的机会。

通过抱团，节约成本，优化业务，快速提升自身项目的造血功能。

三、多曝光：分享、演讲、找资本聊。

不要沉默，要多出去跑跑，多找机会曝光自己的项目。比如，各类会议、在线分享，还有一些机构组织的投融资会议。

这些社群都拥有强大的资源，通过分享或者演讲可以获得免费的曝光机会，更核心的可以对接一些业务资源，为抱团合作打下基础。如果能接触到资本，结识资本，展示自己的项目，也非常不错。

总结一下，资本寒冬下，我们要做的就是强大自己，做我们擅长的事情。其他的，都别瞎想了。

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