贵山贵水出贵长

贵长是啥?

贵阳修文县一种猕猴桃的品种

这种猕猴桃外观身型与众不同

匀称的圆柱型，长毛，翡翠绿的果肉

据说

能存放一个多月，内部不会腐烂

是自然生长

而且不打农药、无污染

目前，其挺进台湾、香港等地区

并远销俄罗斯等国家

同时这种猕猴桃，还有一个响亮的名字

“7不够”

这个品牌创始人

黄俊

他曾经贵阳修文县洒坪乡挂任党委副书记

2013年

他被派往一个贫困村担任支部书记

于是，与农业深深结下了不解之缘

他做的农业第一个项目

农业的众筹项目

他用500多万元的资金

打造了414亩的高标准猕猴桃园

历时3年，今年是猕猴桃丰收之年

他是如何打造这个猕猴桃的呢

其一、打造品牌 打猕猴桃老大品牌

黄俊

知道区域性品牌，很难有独特的品牌个性

必须要再打造出一个独特的猕猴桃品牌

于是

黄俊找到北京的营销策划公司

经过调研、分析

终于确定

“7不够”，这一品牌

他对“7不够”定位

猕猴桃第一品牌

修文猕猴桃“老大”

黄俊知道只有、成为老大、第一

才能取得市场话语权

其二、抱团运作

单个人的能力有限

抱团才能新生

散兵作战，更没有市场的优势

于是

黄俊

组织当地7家企业

共同组建贵州顶好果业股份有限公司

积累资金、强化技术、完善供应链

从种植、深加工到销售等方面

组建修文猕猴桃产业“航母”

其三、加码硬件

猕猴桃大小的分选是农户的大问题

用人工费时费力

同时，还会带来伤果事故

黄俊下定决心：必须采用智能化机械设备

提高猕猴桃分选效率

确保猕猴桃的品质

于是花了血本

从荷兰引进

“堪称中国第一，甚至亚洲第一”

全世界最先进的猕猴桃分选线

其四、构建大数据物联网

科学化管理是品质问题

溯源管理是安全问题

于是

黄俊

对签约的两万亩果园进行规范、指导

并在田间地头安装了监控设备、感应装置

检测是否用过有害物质、

感应土壤的水份、养分和气温情况

并把这些数据实时回传到物联网数据中心

在中心的显示屏上的实时监控

当然，也包括销售数据情况

如此

构建大数据物联网

并形成可追溯的系统

在溯源上

还有，更厉害的

黄俊给签约的每个果园分配到一个二维码

这个二维码是终身的

只要出现一次问题，即刻进入黑名单

同时

用户可以通过二维码

清楚地获得这个猕猴桃

来自哪个果园

如何种植的

其五、打通线上、线下

生产端、品牌端都打造好了

接下来如何卖

黄俊对互联网特别认可

线上

与京东商城、天猫、苏宁等电商进行合作

同时也不会放弃线下

在线下，以批发和零售为主

做好与大型水果连锁店的合作

对于渠道布局这来

黄俊选择华东市场是主力，

并以上海为核心，打造样板市场

他规划2017年将在华南和华北地区进行复制、推广，

到第三年，实现全国覆盖

其六、与合作方共生共赢

黄俊认为：用快消品的思维去做农业

必须要大力扶持经销商

除了采用返点、搭赠营销策略之外

还帮助经销商搭建团队

指导经销商陈列和做活动

以上就是黄俊就品牌、生产端、供应链层层推进

但，一开始的时候，可没有这么风光

2013年，刚开始做农业时

虽然成立了“顶好”品牌

但没有资源、没有渠道、只有猕猴桃

销售根本出来来

于是

黄俊，为了快速打开市场与知名度

亲自带这团队一家家做地推

寻找夫妻店的老板

一家一家地送请柬

带领他们参观产区，

讲解企业的想法思路、愿景

甚至，为水果店老板提供账期

并在全市一千多台写字楼、住宅的电梯内

以及高速公路上打广告

功夫不负有心人，

2015年他的品牌在本地市场激起了浪花

影响力呼之欲出

同时

黄俊，还是一个长跑爱好者

或者国内外长跑奖项无数

他也经常把做企业比作:赛跑

要掌握节奏、步子不要太大

做企业也是如此。

【农业行业观察】公众号：nyguancha

寻找三农领域“独角兽”第4期!