农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
1月5日21:40,话题企业家董明珠、搜狗理工男老板王小川、跨界翘楚李亚鹏现身创业真人秀《我是创始人》,掀起“陆空海”三军混战,上演“无资源赚钱”生存挑战赛。本期节目中,“洪荒少女”傅园慧以趣游泳联合创始人身份强力助阵,街头卖面忙赚钱,让粉丝看到了“网红”鲜为人知的一面。
中国99%的创业者都是生存型的,生存是创业者的第一目标。节目中,功成名就的前浪队大佬与创业路上的后浪队新锐首次合作执行任务,14位创业者分成以董明珠、王小川、李亚鹏为首的“昆仑战队”、“洪荒之力队”、“乐活队”。3个战队被清空身上所有现金及通讯设备,派到一处人生地不熟的小区,完成极限任务。
3个小时内,创业者只能运用谋略、技能以及IP资源挑战“零启动资金”创业。其中赚取现金数额占40%权重,盈利模式以及创新思维占60%,两者相加分数最高者获胜。
是狼是鹰是鱼,To C or TO B?
创业者与生俱来的基因,决定团队的生存法则。
狼者,猛兽,群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一,是群居动物中最有秩序、纪律的族群。所谓“狼性”就是哪有肉无论多远都能嗅到,一旦嗅到肉味就会奋不顾身,勇往直前,不达目的绝不罢休。
鹰也,雄踞高山之殿,搏击蓝天之上,傲视天下,当敌人出现时,便显示出一种超常的冷静,在飞起、扑向、出击的刹那,劲疾如闪电般,将鹰的精神发挥得淋漓尽致。
鱼乎,四海为家。如果说,人生最好的状态是“在路上”,那么没有任何一种生物比鱼的状态更佳。它不需要储物以应对未知,它的身体和心灵都是轻盈的,不会拥挤、不会累得筋疲力尽,来去随心,乐活自在,无为而为。
以董明珠、王小川、李亚鹏为首的“昆仑战队”、“洪荒之力队”、“乐活队”恰巧与这三种生存法则不谋而合。
“昆仑战队”是狼。抵达小区,他们不放过任何一个赚钱点,把To C生意做到极致:“凯叔讲故事”创始人王凯小区“故事王”上线;“昆仑决”创始人姜华教小区保安功夫。大家目标明确,同心同力。
当得知“洪荒之力队”To B 赚了5万块时,“昆仑战队”马上转换商业模式,调整成大现金流的To B业务:董明珠运用个人IP资源赚取咨询费和书法费;王凯利用个人人脉资源,试图服务培训学校。在To C和 To B 间,昆仑战队自由切换,没有流失一个客户,将“狼性”体现得淋漓尽致。
最终,昆仑战队拿下五六十家客户,赚到最多的钱,并经住了盈利模式和创新思维的考验,夺得第一。不过,如果昆仑战队能及早调整商业模式,相信像董明珠这样的大IP应该能赚到更多钱。
“洪荒之力队”是鹰。这支战队首先锁定的是TO B业务,是典型的精英思维。王小川通过个人人脉资源与房地产商高管取得联系,利用傅园慧的明星IP效应,轻松敲定5万元社区公益活动服务费。在小区拉面摊儿,傅园慧卖拉面50一碗,在To C生意上大赚一把。
虽然TO B时,这支战队只锁定了一个大客户,但却是明显的结果导向,体现出鹰的冷静与果敢。
“乐活队”是鱼。这支战队采取的战术是资源置换+明星代言,依赖李亚鹏的IP效应,凭借“乐活”的心态,以每家2000元的代言费,顺藤摸瓜,做了To B的生意。他们享受挑战、心态放松,关注自身成长,不在乎输赢。
当然,在复盘环节,李亚鹏坦言,如果按照一场比赛来看,自己确实缺乏狼性和竞争意识,不忍心在节目中开出真正的商业价值,把自己“卖”低了。然而,作为一个企业家,保持一颗乐活的善良心态,谁又能断定这不能创造一家伟大的公司呢?
一个企业真正的文化,是创始人文化
如果说企业文化是创始人的气质性格使然,这并不抽象。
壕界抠门四大天王之扎克伯格,以452亿美元净资产名列2016《福布斯》全球亿万富豪榜第6位,但在生活上却相当节俭:一成不变的灰T恤,看上去和普通程序员没有任何区别;近期才更换的大众GTI,也只要3万美元;与妻子的蜜月非常简朴,吃麦当劳就对付了。也许正是扎克伯格这种不追求外在的犹太基因,才造就了Facebook创造、研究的精神。
任正非出身贵州贫寒家庭,家中有7个兄弟姊妹,身为老大的任正非,从小就学会要与父母一同扛起责任。高中那年,一家人穷到得去山上挖野草根煮来充饥。偶然有一块馒头,父母亲也会切成9等份,每个人只有一口,为的是让每个孩子都能活下去。
他将这种“艰苦奋斗”的精神传递给员工,缔造了如今“以奋斗者为本,持续而艰苦地奋斗着”的华为帝国。
2016年12月27日,任正非在华为战略预备队指导委员会上,表示自己对于华为未来的担忧:“华为公司不能像部分西方公司一样, 在温柔乡中葬送了我们 28 年的奋斗。我们要看到这个世界的复杂性,要看到我们未来的艰难性,从这个出发我们要构建未来胜利的基础。一定要充分理解训战的意义。循环不能终止,训战也不能终止,超稳定状态一定是毁灭华为的重要问题,不是别人打垮了我们,是我们自己打垮了自己。”
不断提醒、不断督促,这位72岁的长者,不断激励华为人去搜寻各种难以置信的可能,把华为变成了一匹狼。
2016年12月29日,马云出席2016民营资本投资江苏大会,正面“回击”宗庆后等实体经济大佬们的抨击,喊话“不是互联网冲击了你,是保守的思想,不愿意学习的懒性淘汰了你,是自以为是淘汰了你。”
马云创新、进取的基因在阿里文化的血液里延续。
早年马云创业时,要求所有员工都要学会一件事:“靠墙倒立”。男的要保持30秒,女的保持10秒,堪称企业文化中的一怪。“人一倒立,就能体验到头重脚轻的倒控感,看世界、想问题的角度也不同了。”他说。
是的,一个企业真正的文化,是创始人文化。如果公司文化不好,那一定是创始人出了问题。
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