1、只拜访决策者。

只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。

2、控制您的日程。

第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。

3、优化您的会议日程。

例如，如果你发现一般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00，那么你当天只能拜访一个客户。

4、在第一时间拜访潜在客户。

不要将宝贵的销售拜访时间（也就是工作时间）浪费在客户关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作是销售，任何其他的事情都是无用功。

5、别想一下完成很多。

大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。

6、不要重复自己。

许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。

7、不要期望反对。

除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。

8、查明真正的反对意见。

如果潜在客户迟疑（如“我需要和我的员工讨论”）或者表现出目标不明确的反对（如，我不太确定这样做有何意义），提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。

9、尝试成交，然后成交。

当你讲完故事，看看成交时机是否成熟。（例如，这些对你们来说有意义吗？）一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买，就完成交易。

10、寻求更多的推荐。

可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。

在我们的朋友圈中，身边总有那么几个是从事销售的，越来越发现他们说话的水平和技术大大地提高了。通过跟她们的沟通和交流之后，才知道，要想成功的做好销售，我们必须抓住以下的五个关键点：

一、勤奋。努力，不管在电子商务还是电话行销或者其他业务方式中都是不可或缺的，只有坚持不懈的努力，才能带来更多的机会。

二、心态。保持一个好心态非常重要，不要老想着天上掉馅饼，这是不现实的。在电子商务世界中更是如此，往往都需要经过一段过度期，才能达到或者接近预定目标。

四、方法。掌握了好的方法就是成功了一半!--忘记了是哪位名家所说，不过在生活与学习中，一定要有自主意识，不断学习别人的经验，积累并丰富自己的各方面能力。

三、用心。大虾都是从菜鸟开始的，每位大虾的成长都经历过各种各样的磨砺，而快速成为大虾的诀窍也无非是多学多问多应用，把实际操作中的问题变为自己的经验，并不断挖掘出问题，逐一克服。

五、知识。对专业知识的了解越深，越能打动客户。需要不断的给自己充电，才可能尽快成为某一领域的佼佼者。在补充专业知识的同时，多学习商务沟通经验，多关注时事，多沉淀其他方面的知识，多元化发展----才是硬道理!

以上就是优秀的、成功的销售员都具备的几点，我想，不仅仅适用于销售中，其他任何行业，也是需要的。