规模不会再是未来农化企业的竞争优势——2018年企业投资思考

陈立耀

2017-12-28 16:22:47

[ 导读 ] 近日，陈春花老师在一篇文章中，用独特的视角对企业规模进行了不一样的解读，并对未来企业增长的要素进行了分析，AgroPages 世界农化网为您摘录盘点如下，以期跟农业行业管理者有更多的思维碰撞……

近日，陈春花老师在一篇文章中，用独特的视角对企业规模进行了不一样的解读，并对未来企业增长的要素进行了分析，AgroPages 世界农化网为您摘录盘点如下，以期跟农业行业管理者有更多的思维碰撞……

陈春花老师认为，规模的本质是竞争，而不是顾客。早期规模能带来优势，是因为市场处在需求大于供给的阶段，规模越大意味着成本更低，利润更高，创新更易，品质更好，在这种情况下的用户被满足是一种需求，而非价值，因此“因为规模效应带来企业竞争优势而将用户牢牢吸引”是一种认知错误。

时代变了，规模的神话正在被打破！

第一，竞争环境的改变打破了顾客和企业之间的力量平衡。现在，市场开始处于供大于求的状态，顾客服务和提高生产能力的重要性开始有所改变，顾客的权力开始超越生产者的权力，顾客开始具有话语权。

第二，细分市场成为现实。市场进一步细分、细化，不同类型的顾客，不同需求的选择，使顾客要求得到为自己设计的产品，而不是大规模的「统一的产品」。服务成为关键性的竞争优势，那些曾经单纯依靠规模发家的企业也开始改善自己的策略，否则就会失去市场。

第三，技术改变市场结构。科技的进步，使得赢利模式开始发生根本性的变化，以往用规模来获得市场占有率的格局，开始受到技术带来的冲击，因为技术，使得规模效益慢慢移向那些小企业了。

陈春花老师认为，时代改变要求企业及时调整导向，从规模导向调整到顾客导向上来。和 20 世纪比较，今天全球市场出现的变化更为激烈和复杂，科技和资本投资出现历史性飞跃，众多风险投资企业拥有巨大的资本，使市场准入的门槛大大降低，自由贸易和经济全球化造就了一批新生的竞争力量，而且在大部分行业里，生产能力大于现有的实际需求，所有这些市场要素已经发生了根本变化，所以如果再以规模为导向，就违背了市场的现实。

“事实上，我不能够预测企业增长的终结会以什么方式出现，增长的终结也会以很多种方式出现，它可能是一种崩溃的方式发生，也可能以一种渐变的方式出现；也可能因为技术更替，或者市场格局的重新调整；甚至更换领导人，或者战略调整都会导致增长的终结。但是如果我们需要寻找到最终极的原因，就是顾客选择了离开这个企业。” 陈春花老师在文章中说。

从陈春花老师的文章，我们可以看到，企业的增长并不是一个规模和速度的问题，而是如何与顾客，与需求，与市场走在一起的问题，规模也不会再是未来农化企业的竞争优势。这也许能为企业未来的投资提供一些思考，比如在投资进行产能扩张的时候，我们多想想，这样的投资所带来的是真正市场和用户需要的吗？还是只是短期满足供应短缺？

当企业做对了一切该做对的事之后，比如不断地在市场、资源、技术，特别是人的创造能力等方面增加投入，提升自己，获得增长是显而易见的。

来源：世界农化网

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农化企业竞争

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