在生鲜电商频频亏损、倒台的同时，似乎只有马云还在频频加码！

2017年7月11日上午，天猫和国内远洋捕捞、生鲜海产品提供商大洋世家签署战略合作协议，双方探索“原产地联采”合作模式，天猫将把消费者洞察数据分享给合作伙伴。

大洋世家总经理曾岳祥当即表示，大洋世家每年远洋捕捞并带回给中国消费者的海产品达5万吨。天猫是国内最好的资源平台，还有最高端的大数据能力。大洋世家相信可以通过与天猫合作，能够更有效为中国消费者提供安全，健康，新鲜实惠的海产品。

据业内人士分析，远洋捕捞跨越半个地球，高成本高风险，从下网到货柜靠港往往需要两三个月，生鲜消费季节性强，用户偏好千变万化，此时，带着大数据下网就可以有效对冲远洋渔业风险。正是基于天猫消费者洞察能力以及其优势平台地位，大洋世家作为上游供货商，此次选择牵手天猫。

据悉，大洋世家此次和天猫建立原产地“联采”的合作模式，和后者一起在供应链源头筛选更符合中国消费者偏好生鲜尖货。供应链全程联合控货，一方面可以减少中间环节，压缩成本，让消费者能够享受到更实惠的原产地商品；另外一方面可以从源头把控品质，高标准、高要求地严选生鲜产品，为消费者提供安全、可信赖的天猫品质生鲜。

一个背靠大数据最懂消费者，一个拥有高科技最懂产品。强强联合，不火才怪。

阿里巴巴“五新执行委员会”主席张勇表示，供应侧结构改革启动以来，中国经济在稳定、优化和升级的前提下进入了新一轮的发展周期，互联网、大技术和云计算等新的生产力要素的加入，塑造了新的生产关系，而由底层驱动的制度和商业创新，在产业的各个领域都发生着积极的化学反应，受此驱动，新型的全球化分工和国际合作，将会全面推动源自中国触及全球联动的供给侧改革，“中国将成为世界上最大的消费市场，将成为推动世界经济发展的引擎”。

数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿，线上市场以每年超过50%的速度增长，预计2018年将破千亿元，据易观国际报告，天猫生鲜目前在国内生鲜电商市场占有83%份额。

生鲜消费的特点是海量、刚需、高频，而且电商消费呈现高段需求趋势，对于以流量分发为模式的阿里来说，没有比这个更好的流量入口了。

自2012年生鲜电商元年开始，垂直型生鲜崛起，无疑在分流电商流量。我想天猫绝不想看到，类似唯品会这样的垂直平台分流，甚至像京东这样的电商依靠电器类目，转型成为综合电商平台，并与自己分庭抗礼的现实。

目前天猫全球尖端品质生鲜商品数量已超12.5万个，涵盖了全球140多个国家和地区。生鲜品类包括加拿大枫糖浆、新西兰奇异果、泰国榴莲、越南芒果，智利帝王蟹、波士顿龙虾、新西兰长寿鱼，还有波兰火鸡、以色列柚子等充满异国风味的生鲜品类，纷纷通过天猫平台端上了中国消费者的餐桌。

相比国内农产品来说，国外农产品标准化更高，易操作。

1、做好产品，提高标准化。想拿到电商平台上去卖，标准化是大问题。生鲜电商最容易出现的问题就是成熟度、口味、大小、重量、形状等与宣传不符，产品时好时坏终究做不长久。

2、产品品牌化。品牌化农产品代表着信赖、安全和高品质。想要在众多参差不齐的农产品脱颖而出，就需要具有独特的属性或是标识。

3、像大平台靠拢。有流量，能变现才是硬道理。天猫等大平台依托多年积累，拥有大量优质电商用户，这些用户也最容易转移到生鲜消费中来。

来源：界面新闻、和讯资讯

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