以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
近日,,圆通商贸首家“妈妈菁选”生鲜便利店在普陀新湖明珠城正式亮相。门店不仅为社区居民提供快件、家政、干洗、家电维修等代收寄递服务,同时是社区居民最便利的生鲜店,基本满足社区家庭餐桌和日常用品高频刚需。
新开张门店约60平方米,鱼禽蛋肉、果蔬乳品、粮油米面、零食饮料和个护家用品等约600个SKU单品,极致单品类似德国阿尔迪(ALDI)商店,而面积仅仅是阿尔迪的20%-25%左右。现场可以买到澳洲安格斯牛腩肉、CP正大美味鲜鸡蛋、光明集团旗大瀛老母鸡、青岛啤酒,同时还可以买到杜蕾斯、滴露、维达等健康用品和日用品。
目前,生鲜品类占据整体货架面积的25%左右,尚处于试验期,未来将根据需求量调整生鲜比例。“我们才刚开张。现在卖得好的是促销产品,不促销的产品里,肉类卖得比较好。”妈妈菁选店员表示。
▲妈妈菁选门店外观
此外,妈妈菁选也承担着“最后一公里”的功能,去年,圆通推出妈妈驿站,提供快递代收、寄件等服务,据妈妈驿站官网数据显示,该驿站线下加盟合作数量已达1.6万家。
今年2月初,上海浦东一家新开的妈妈驿站就曾尝试在驿站中引入日常用品销售,和妈妈驿站相比,妈妈菁选的不同之处在于增加了生鲜品类,打通了线上线下营销系统。
▲便利店内生鲜水果
据了解,圆通商贸核心团队来自沃尔玛、麦德龙、家乐福、永辉,5月份才刚刚开始组建,2个多月后就开出首家妈妈菁选门店。同时,圆通便利店还和阿里控股的易果有深度合作,社区居民可以直接通过易果APP下单,20分钟送货上门。
▲便利店内生鲜肉类
圆通速递并不是第一家涉足便利店的快递公司。2007年,顺丰曾在台湾地区与全家、OK便利店等4900多家门店合作。2011年,顺丰在网点稀缺的关外地区自建20多家便利店,但由于商品种类不多,该便利店运营情况并不佳。次年,顺丰优选正式上线,主营生鲜业务。2016年,顺丰旗下线下门店统一更名为顺丰优选。
“快递+便利店”模式被外界视为快递公司自营网点业务的延伸和补充,既为快递员节省了配送时间、避免无人签收的情况,也可为消费者提供更多方便。
▲妈妈菁选店内场景
“快递只是物流链条中的一个核心环节,还有很多产品和链条没有整合。”圆通速递创始人喻渭蛟说。去年圆通上市时,喻渭蛟曾表示将利用资本市场的融资和并购工具,丰富产品结构、提升综合实力,妈妈菁选或是其计划之一。
不过,随着生活方式的改变,消费者对购物便利性的要求逐渐上升,不少传统商超企业都选择转型社区便利店,其中包括永辉、家乐福、沃尔玛等。
对于快递企业而言,物流是其最大的优势,但运营便利店还需考虑货品摆放、定价、服务等问题,这些恰恰是传统商超企业们的强项。(来源:农世界网)
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