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联商网消息:因为资本的涌入和拼多多的奇迹,社区拼团是这两年的风口,但生鲜电商一直是拼团所难以攻克的难题。
例如国内做生鲜电商的鼻祖和先烈“许鲜”,在2014年,就以鲜食预售的模式,让用户通过提前预定,于次日到店提取新鲜水果。
此后两年,其在北京、上海、武汉、杭州四个城市发展了超过300家直营及联营门店。然而,就在其计划拓展超1000家门店的道路上,因资金链等种种原因倒在了路上。
关于生鲜电商做社区拼团有很多值得思考的问题,本文着重考量其中的一个点——生鲜电商以拼团为业务模式开展营业活动时,是否需要线下门店做支撑,或者是直接依靠当地生鲜批发市场做以销代订的模式。
没有线下门店的优势是显而易见的,租金成本省掉,而且可以大大扩充商品的种类,而且因为没有库存,不用担心库存中商品的损耗。
但是没有线下门店做支撑,人力成本很不容易优化,以生鲜界的果乐乐为例,其在做配送自提业务时,一个工作人员一天工作集中在两个小时内,如果面对八十个用户会搞崩溃。因为要一个一个推一遍还要打包,还要说两句话,不说话不行。而且都在下班高峰期六七点钟,一个点配两个人搞自提,只要超过一百个用户派两个人。人的成本会高企。
再说如果有线下门店,做成前置仓模式,前店后仓或者整体都是一个仓库,这样会大大节省商品运到消费者手中的时间,福建的朴朴茶就是这个模式。有线下门店接入稳定的供货商,甚至超过二级批发市场直接拿货,对进一步降低线下价格争得市场也是有利的。
内容来源:联商网
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