商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
如果说奥利奥是世界第二会玩的食品品牌,那么无人敢称第一。奥利奥是亿滋集团旗下的一个品牌,世界上第一块奥利奥是1912年在纽约售出的,该饼干一上市就风靡整个美国,距今为止,已在市场上畅销了107年,超过4900亿块,是当之无愧的“饼干霸主”。
这107年,奥利奥到底是怎么在市场上上玩出畅销的?
定位明确
营销的主体是产品,任何营销活动都不开产品。奥利奥定位年轻市场,从做营销活动开始,就将一系列的营销活动的目标群体定义为年轻人。同时,抓住年轻消费群体爱玩、敢玩的个性化特点,设计并引导消费者参与了数百以上的营销趣玩活动。
奥利奥不将自己的目标定义在营销推广上,而是更加注重产品本身,各种营销设计全都围绕产品来进行。定位明确,目标明确。
创意口味
产品即是广告,创意口味是很不错的营销手段。除了市场上经典的原味,奥利奥开发的产品口味不计其数,据统计,现在美国市场上在售的产品口味多达40种以上。例如瑞典鱼味、拉面味、炸鸡味等等,以及为中国市场定制的口味:古早山楂味酸甜生津、真香绿茶糕味茶香扑鼻、潮式叉烧味外脆内鲜等等,具有强烈的专属文化色彩。
除了奥利奥官方研发的口味之外,奥利奥还邀请消费者参与口味制作。为了给这个创意活动造势,奥利奥特意邀请新一代偶像王源为代言人,“玩味争霸赛”小游戏,消费者在参与小游戏的同时,也可以挑战大明星,排行榜上前十的口味将列入奥利奥工场。
这一系列的活动不仅增强了消费者的参与成就感,为新产品的研发提供了思路,更是免费推广了奥利奥的品牌理念:奥利奥是一家年轻时尚、紧跟时代的饼干品牌。
创意产品
除了奥利奥产品本身的口味特点,奥利奥利用产品圆形和“黑白配”的特点,做出了很多创意满满的活动。
2017年奥利奥推出定制音乐盒,放上饼干可以播放歌曲,咬一口换一首歌,20000台音乐盒在天猫上瞬间售完。2018年,音乐盒升级,变成可以打碟作曲的DJ台,不仅能根据饼干形状切换不同旋律,还可以随意调整位置,叠加不同旋律。
简直酷到没朋友,这样的技术不但承载了营销传播的内容输出,也让奥利奥在年轻人心中会玩的印象更加深入人心。
跨界合作
要说跨界合作,就不得不提前段时间的营销活动“启‘饼'皇上”了。奥利奥与故宫两大IP强强联手,推出奥利奥宫廷六味,全部是宫廷糕点口味,带有宫廷特色的创意海报和礼盒,采用活泼鲜亮的颜色,中西结合相得益彰,“真的太好看了”。
除此之外,奥利奥还推出一个影片,用10600块饼干堆成一座故宫,一砖一瓦尽显故宫风采。之后又与知名美剧《权力的游戏》联合,推出合作款饼干,饼干上印有该剧中四大家族的图案。
你以为推出影片就完了吗?奥利奥还在微博上带话题宣传,只要网友带话题评论,就能收到奥利奥官方送出的惊喜礼物,一场稳妥的线上营销开始了。
这个市场变化的太快了,消费者的需求也是日新月异。这个在市场上存活超过100年的品牌,一直用积极创新的姿态,努力学习目标用户喜欢的文化和语言体系,打造出消费者喜欢的产品,从而在消费者的内心里占据一席之地。
奥利奥用这种心态“玩”了100多年,相信在未来,也会给我们带来更多惊喜。
来源:网络
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