农资市场环境在变，经销商也在变。跟不上市场变化的经销商，在激烈的竞争中，会逐渐被边缘化甚至被淘汰。但在山东沂水县，有一名优秀经销商，在艰难的农资环境下，积极求变，找到并坚定自己的方向，开拓出了一片新天地，他就是韩立强。

   “农资经销商这几年都不好做，能够取得成功，我有几大法宝”，韩立强自信满满地说。

法宝一：确定合适产品

   农资产品种类多，消费者选择的余地就大，当一种农资产品被消费者认知以后，作为经销商需要及时组织和指导农民使用，准确地向农民作宣传，尽最大限度满足消费者的需求。选择好品种有两个关键点：首先，该品种本地区表现良好；其次，该品种本地区是空白区。

   “玉米种植，选择好品种是关键，并且品种在本地区没有县级经销商。”关于品种，韩经理这样说。

法宝二：组建优秀团队

   三流经销商卖产品，拼价格；二流经销商做营销，搞策略；一流经销商建团队，重管理。一流的经销商非常重视人才的培养和使用，大胆引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资会超过自己的亲人。

韩立强的农资店，规模大、品种全，门店雇佣了数名业务人员，从员工培训到正式上岗，再到后期业务的开展，韩立强都能和员工打成一片。

   “我雇的人其实也不是员工，更多时候都是兄弟，大家齐心协力，才能取得成就。”谈到团队管理，韩立强满是成就感。

法宝三：适时做好活动

   每年韩立强的门店都要举行很多活动，通过沟通，我们了解到玉米种子销售活动要把握好时机，这个关键时期主要集中在8—11月，也就是玉米收获前后的三个月的时间。别看沂水只是一个县城，基本上在他的市场上每天都会有零售商为客户作活动，对于不同地区的农民而言，每次活动都是新鲜的，而且活动力度非常大，就这样他把自己的生意形成了一个生态链。

   关于营销活动，韩立强说道，“活动不论大小都要做，规模大的，参与人数多，现场预定能达到五六百袋，活动举行的多了，就能够带动其他人，达到良好的宣传效果。”

法宝四：做到诚信经营

   “精诚所至金石为开”，诚信是最好的营销策略。目前农资消费市场还处在高速发展时期，市场还在逐步走向成熟，消费者心态也在逐步成熟，在这种情况下，经销商如果要使自己的门店取信于民，留住回头客，坚持诚信显得特别重要。童叟无欺，诚信经营，韩立强告诉我们，经营过程中，他们主动承担退货，有的让消费者调换产品，努力做到让消费者满意。暂时的劣势并不可怕，只要坦诚地做，便会赢得信赖，广结善缘，劣势很快就会变成优势。

法宝五：做好关系营销

县级经销商对市场环境有很大的依赖性，成功的经营者懂的如何靠情感积累门店的人气，进而提升营销业绩。作为沂水的县级经销商，韩立强把新农药、化肥免费给当地农户先行试验，为他们提供技术资料，使消费者感受到他的情真意切。活动中，尽可能多投入，让农民享受到更多的实惠，从现金奖励到奖品，从不吝啬，虽然短时间内会损失一些钱财，但是却赢得了客户的广泛支持。到了饭点，韩立强甚至会自掏腰包请农民朋友吃饭，玉米关键期的一个电话回访、逢年过节的短信问候，久而久之，韩立强在当地树立了威信，处处为农民着想，生意自然常来常往，留下的便是大量回头客。

韩立强告诉我们，“做农资生意不能光想着挣钱，必须为农民着想，我也农民出身，所以很了解农民的需求，这也是生意做大的主要原因。”