德鲁克作为一代管理宗师，被称为大师中的大师，被称为现代管理之父！其实德鲁克对营销的见解也同样深刻！他曾提出企业最主要的功能就是营销和创新，我们来看看德鲁克关于5个营销致命过失的言论！

一、寻求高利润率和溢价定价

小米：互联网公司追求的是速度，如果为了追求高利润必然丧失机遇，前几天雷军在哈佛大学曾经提出企业高利润不可持续，小米未来仍然以坚持低毛利的方向。

施乐：德鲁克也用施乐来举例，作为复印机发明者，不断增加功能增加价格，但殊不知很多功能对消费者没有用，而佳能是简化功能，降低价格，快速普及市场，从而占据领先地位。

汽车市场：美国汽车追求更大、配置更丰富、排量更大、价格更高，忽视了日本小型车的冲击，最终丰田、本田等品牌在美国风靡至今，底特律也迎来灾难。

二、根据市场对产品价格的承受力来定价

新市场：不少有专利的产品，发明了产品之后，就随意制定价格，因为没有参照物，他们尽可能制定很高的价，等待竞品进入，然后再降价，这是最糟糕的。

老市场：根据主流价格定价，这是要不得，要根据自己定位的目标人群定价！

同时定价要有发展的眼光，考虑供应链因素！

特斯拉：应该关注产品成本的缩减、工艺改进和原材料的降低，很多产品经常提前发布，而半年或一年后交付，等一年后成本已经大幅度下降，消费者占了便宜，企业提前锁定市场，依然有利可图，比如特斯拉原来的汽车动辄近百万，现在modle3只需要20多万，这个车型已经发布多年，目前还没交付，把汽车当期货卖，特斯拉确实牛。小米也有类似的操作手法，而不少人错认为是饥饿营销。

三、定价过程中过于注重成本因素

成本驱动价格必然失败，成本定价法是最落后的定价法则！

宝洁：其实洗发水和沐浴乳的成本几乎相同，宝洁旗下的众多品牌如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳等等，价位完全不同，如果宝洁按照成本加成法定价，定价相同，如果这样也就不存在宝洁的品牌帝国和日化帝国了。

稻盛和夫的对于定价也非常重视，提出定价即经营的理念。他提出定价目标是消费者能接受的最高价，定价反映经营者能力大小和哲学内容，积极的人定价积极，保守的人定价保守。

四、过于关注昨天的成功者

国美：经验往往成为明天的绊脚石，成功无法复制，很多人还讨论黄光裕出狱后能否超越马云和刘强东，黄光裕创造了国美帝国，成为一代首富，但现在的环境已经不同于10年前，如果黄光裕东山再起，也不会在家电板块，以原来的方式和马云PK，黄光裕完全有能力做未来几十年的战略布局。

企业同样不能过于沉迷过去的成功，IBM沉迷大型机而错失微型机的机遇！柯达同样如此，沉迷传统相机而忽视数码相机，诺基亚沉迷功能机而败于智能机。

五、注重解决问题而忽视把握新机遇

解决问题就是只关注眼前，而忽视未来机遇。

德鲁克发现不少公司将精兵强将用于解决最难的问题，应付下滑的市场或滞销的产品，而对于新生项目经常安排给新员工！这完全是解决问题思维！企业要用发展的眼光，最优势的兵力布局未来！

马云：曾抽调精兵强将秘密开发淘宝，几个月后，推出后一炮走红。当市场或行业下滑时，用最精英和趋势对抗是最愚蠢的！维稳老市场老客户，一般能力的人足以应付！精英人群应该去开拓新未来。（来源：生鲜零售内参）