农产品定价6大诀窍，让你的产品不愁销路！

营销

老猫

2017-09-04 11:07:09

[ 导读 ] 农产品定价是影响市场需求和购买行为的重要因素之一，直接关系到农产品生产经营者的收益水平。农产品价格制定的恰当，会促进农产品的销售，从而提高农产品生产经营者的收益。今天，小农菌就把农产品定价6大诀窍教给你！

农产品定价是影响市场需求和购买行为的重要因素之一，直接关系到农产品生产经营者的收益水平。农产品价格制定的恰当，会促进农产品的销售，从而提高农产品生产经营者的收益。今天，农业君就把农产品定价6大诀窍教给你！

诀窍一：

薄利多销生存是硬道理

这主要是针对还未进入、正在进入农业圈子或竞争能力很弱的新农人。在这种情况下，生存比发展更重要。所以，利润对他们来说就显得不十分重要。定价时不能定得太高，只要能弥补“变动成本+固定成本”，有一定的盈利，维持生存就行了。

但是，这种定价方法不可能长期使用，只要情况一有变化，就要马上作出调整。切记不能将“维持生存”作为长期目标。

诀窍二：

利润最大化定价很重要

这主要是针对新奇特农产品或渠道来源可控的农产品，以满足喜欢“新奇”的顾客追求新产品的心理。这些农产品在市场上与之竞争的产品少或没有竞争，可以定高价，以便更快、更高地获得利润。而一旦与其他的农产品出现竞争时，可以逐步降低价格，这样先高后低的价格，可吸引一些对价格敏感的消费者，以薄利多销的方式使总体利润增加。

诀窍三：

“销售总额”最大化价格优势握在手

这实质是变相地扩大消费者范围，有利于产品的市场竞争，长期地占有市场份额收益。经营者提供了优质的农产品和服务，但是价格却定在中、低价位上。以价格的优势来吸引更多的消费者，使消费者能从中感到购买中、低价位的产品能获得高品质的服务。

诀窍四：

面向高端市场向“少数派”服务

把自己的精力集中在最有希望的消费者身上。这主要针对的是20%的定向客户，通过研究自身农产品的消费群体。根据商品销售的“二八法则”，80%的利润由20%的产品带来；80%的收入由20%的顾客带来。所以，这个定价原则就是要找到并抓住这些关键性农产品和顾客，就可以达到事半功倍的效果。

诀窍五：

低价竞争

这主要用来争夺顾客或打压竞争对手。俗话说：“一个便宜三个爱”，大多数的中国消费者都具有求廉心理。利用消费者的这种求廉心理，对那些需求量弹性大，而消费者对价格又特别敏感，稍微降低价格就会刺激消费需求的农产品，就可以为之。即使是“拿钱赚吆喝”，也给你的农产品带来了“人脉”，有了“人脉”，还愁“钱脉”吗？