农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
2017年3月,一款名为“袁米”的大米,在众筹平台“开始吧”上线,5分钟众筹额破百万,2小时破千万,一个月内众筹2140万。一举打破了网易未央猪创下的1919万的众筹神话。
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微信上一篇《87岁、千亿身价、开荒、种稻、得袁米》的文章短短3小时就收获10万+的阅读量,千余人参与留言评论,还有1000多人直接下单购买。
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如果说“袁米”的成功,有袁老在国人心中的地位做背书,那么另一个众筹金额再超“袁米”的案例,则更能凸显出众筹市场的潜力。
10月20日晚上8点,一款叫“赤焰”的软籽石榴品牌在开始吧平台上线众筹,半小时突破500万,3小时突破1000万,且仅用3天就凭借2200万的战绩破掉袁米2140万的众筹记录,最终认筹额3189万,成为“农业众筹第一案例”。
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什么样的产品适合做众筹爆款?
产品本身具有独特性
以往石榴籽都是硬的,一颗一颗吐非常麻烦,赤焰软籽石榴是,最大特点就是可以不吐籽。
赤焰选择四川大凉山作为产地,具有其得天独厚的地理优势。吴智将自己2000亩基地分布在六七个乡镇,按海拔高低分为3块:10%的基地在1400米左右,这里的石榴8月初上市,比市场早了整整一个月;70%在1500-1800米,石榴在中秋节上市;20%在2000米左右,石榴在10月中下旬上市。这样一来,不仅可以分散风险,还能抓住市场先机。
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标准化规范产品
吴智要求自己的产品,必须做到标准化规范:果子只卖净果不卖皮重;建立分级标准,将石榴按大小、果面上色程度分级,50g分一级;完熟采摘,保证品质,绝不早采。如此,才能在与时间的赛跑获得真正的胜利。
强有力的执行团队
在这次营销中,吴智负责前端稳定供应链打造,华少负责后端的爆品制造销售,为这次众筹火爆打下坚实基础。同时,还有社群红人罗潭蛟、云南摄影协会会员王信等业内资深人士,分别负责社群运营、媒体沟通以及视觉内容生产,让赤焰项目得以扩散。通过“单品致胜、抓话题点、多维度渠道布局”等产品运营战略,让赤焰不断发酵、曝光。
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未来,众筹将成为“新中产”人群的消费升级入口,这与休闲农业和乡村旅游的目标客户高度吻合。开始吧从2017年初开始做农业众筹,短短几个月内2017年已成功帮助参与者众筹达5.4亿元。由此可见“新中产”客户群体对于这种营销方式是非常认可的。
那么众筹除了能为新农人提高销售额,还能有什么作用呢?
市场推广
对于任何一个商业品牌,市场推广都是一个非常重要的环节,如何让自己的产品被自己的目标客户获知,是摆在每个市场人员面前的一道难题,尤其是新农人的产品。而开始吧的粉丝基本都是新中产人群,这与新农人的客户群体高度从何,通过在开始吧上做众筹,显然会对自己的产品推广起到很明显的作用。
渠道建立
对于关注新农人产品的客户,也有可能成为潜在的商业伙伴,很多渠道商也会在这个平台来寻求新产品。
品牌宣传
对于一个新的产品,品牌宣传也非常重要,当你的产品通过一些网络平台的宣传,并且获得超额认购时,显然这对你的品牌宣传是非常有帮助的。
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综上所诉,一个农业产品,通过众筹模式的推广,不仅能筹到销售,也能筹到市场,渠道和相应的品牌形象。
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