世界上富有的人都是研究品牌、研究营销甚至研究广告的高手。互联网公司本质上都是有广告位的，搜索付费排名、商品广告展位、在线视频广告等等。

作为品牌策划从业人员、创业人员、市场人员都必须高度重视市场销售、营销和品牌。

那么问题来了，如果连品牌、营销和销售的本质都不清楚，怎么能做好呢？让我们首先来看下营销。

管理大师德鲁克说营销就是让销售成为多余，大师不愧是大师，这个定义是比较有启发意义。我认为大师就是告诉我们营销的效率和效果是远远大于销售的，既然有高效的方法，低效的方法显然是多余的。但是，这个不是本质定义，只是谈了一下对营销的看法以及与销售的区别。

美国市场营销协会则认为，市场营销是创造、传播、传递和交换价值的活动、制度和过程，主要对象针对的是顾客、客户、合作者以及其他社会对象。但是，这个定义明显偏向于营销者。

营销大师科特勒则认为，市场营销是一个社会过程，个人或者组织可以创造、提供和交换有价值的产品或者服务满足目标对象的需求。典型的教科书说法，侧重过程和需求。

我认为，市场营销就是针对市场目标群体的 “高效销售”。划重点，高效！高效！高效！怎么理解高效两个字呢？大家看下营销最经典理论4P，产品、价格、渠道、传播，4P不就是为了让企业更快销售吗？让消费者更高效地买到吗？产品要说明白、价格要定清楚、渠道要帮分销、传播要广触达。这样，买卖才能够高效达成，营销的目的就是为了买卖高效达成。

好，那我们具体说明下为何说营销就是高效地销售呢？

营销“高效”特点之一：广泛销售

这一点应该学习中国移动，大江南北都有业务网点。还有可口可乐，大道高端餐饮，小到学校食堂甚至街边小店，哪里买不到？就连地铁站都有自动售货机帮他们自动销售。当然，最广泛的营销还是电子商务，所以技术也促进了营销的发展。

营销“高效”特点之二：持续销售

这一点上，营销也有点品牌的味道。买了一次下次还来，买了这个还要买那个，让消费者有更多时间更多机会买我们的产品。

营销“高效”特点之三：集中销售

房地产有金九银十，卖车有车展，家居有家居卖场等等，总之，集中时间和空间来实现高效营销。

营销“高效”特点之四：体验销售

产品都有静销力的，但是如果产品只是凭借自身的特点或优势实现销售转化，我们就不能叫做营销。但是，如果我搭建一个场景，更好地进行销售，减少沟通和服务成本，那就是营销了。比如宜家的专卖店，你看到有很多导购员吗？没有，人家只是搭一个场景，你自己去体验。

营销“高效”特点之五：高速回流

做营销就是做信息流、人员流、物流、资金流，没有信息流就没有商机，就没有传播；没有人员流就没有成交；没有物流就没有价值传递；没有资金流，就没有一切。所以，最强大的营销就是资金能够快速周转，现金流充足，否则还是达不到高效营销，因为会中断或终止。

那看完之后，大家可能觉得营销与品牌好像差不多。但其实有个最大的区别在于，营销重过程和结果，而品牌既重起点、又重过程和结果。品牌侧重在消费者心智下功夫，而营销更多在消费者行为上下功夫。

文章来源：头条号、上木木说品牌运营

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