线上广告渠道那么多，如何选择适合自己的网络营销推广渠道呢？

前言：常见线上投放渠道有哪些分类呢？线上渠道这么多，如何快速筛选出最适合网络营销推广渠道呢？产品不同阶段，分别选择什么样的投放策略？

1、投放渠道有哪些分类？

广告投放渠道数以千计，基本可以分为三种类型：

（1）品牌类： 品牌广告以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。搜索引擎中必入百度多以品牌专区、直达号形式出现，具有广拉新、高转化、强留存、易开通等优点。

（2）展示类：就是一种按每千次展示计费的图片形式广告，可以投放在Feed中。这种广告业内通常称作CPM广告，例如微信朋友圈社交广告，微博广告，广点通等。

（3）效果类：在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。搜索引擎和OCPC（即根据用户在落地页上的行为进行付费）发展趋势的信息流都算是效果类广告。

2、这么多渠道怎么选？

（1）用户调研

不管是选渠道，还是做效果第一重要的是了解用户！了解用户！了解用户！

你是不是经常有这样的疑问——“为什么我的促销活动做了这么久，力度也挺大，就是没有带来预期用户的增长呢？”

原因就在于：你没有进行用户画像分析。

其实在描述精准用户画像的过程，就是在解决把数据转化为商业价值的问题，可以说是从海量数据中来挖金炼银。移动互联网时代，用户一天将近4~5个小时都在使用手机进行搜索，网络提供信息浏览的社交网站、论坛等数以千万计。我们想要找的用户分布哪些城市，日常在浏览哪些网站，关注哪些信息等等都是指导我们准确选择投放渠道的重要线索。

根据收集到的众多用户行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至还能揭示内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。了解了用户各种消费行为和需求，精准刻画人群特征，并针对特定业务场景进行用户特征不同维度的聚合。就可以把原本冷冰冰的数据复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

接下来分享一些如何做用户调研的小tips：

1. 公司内部先头脑风暴

2. 准备好采访大纲，面对面用户访谈

3. 去各大主流论坛收集用户言论，整理需求

4. 观察我们公司所在行业最近的爆款文章是什么类型的，下面的留言都在说些什么

5. 知乎上的高赞问答和用户留言

6. 常用的收集大数据的网站：

• 易观网

• 艾瑞数据

• 百度指数

• 微信指数

最后将调研信息汇总，得到类似下图的画像结果。

调研信息汇总

3、了解消费者购买决策流程

知道了用户的喜好，常去的场所还有经常浏览的网站，终于到了选择投放渠道的环节。但每一个网民对产品的需求程度不一样。有不知道这款产品的，有还在考虑观望的。用户处于不同阶段，选择的渠道和营销方法也是不尽相同的。

因此我们还需要了解消费者购买决策流程。

一般来说消费者购买决策如下——

No 1、 发现产品，引起需要

互联网消费升级，广告主从被动等待消费者主动使用百度等搜索引擎进行搜索，到掌握主动权，按照用户画像精准推送。这一变化对新上市知名度不高的产品可谓是一大福音。所以在产品上市初期，我们要精准洞察消费人群线上线下长栖地，做到精准投放，准确触达，唤醒需求。这个阶段更多需要的是曝光产品。部分用户在此阶段直接转化，部分用户产生购买欲望后，会进一步搜索和对比，这个就需要使用到搜索引擎进行搜索

No 2、 收集信息，想要购买

当用户接收到新产品宣传信息后，产生兴趣想要购买，就会进一步收集产品相关的信息。也许是用户评论，也许是新闻报道。

No 3、 评价方案，默认对比

决定购买的过程中，还会和市面上的同类产品进行功能、价格、性价比等方面的对比。

No 4、决定购买，转化流程

由于你的文案直击用户痛点，用户点击了你的广告，进入网站。看到简单填写一下户型信息就能知道报价，很快就填写了信息。

No 5、购后行为，持续复购

老客户需要再复购，策划活动后，通过重定向老客户再次曝光，激发需求，循环上述流程，达到到持续复购的目的。

投放渠道选择参考表

最后，对应的具体渠道选择可参考上表进行选择吧！

文章来源：头条号、谷形科技

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