温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企,成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强!
如今,可以说人们接收的信息越来越多,购买产品的渠道也越来越多。一个产品想要让更多的消费者知道,营销推广手段是必不可少的。
很少人有心思去猜测你的产品是做什么的?有很多企业在进行产品营销的过程中,不说人话,说了半天,消费者不知道它要表达的是什么……这说明你的营销和宣传方式是相当失败的。
不管企业是做什么的,一定要知道自己的用户定位以及自己的产品卖点,不是别人做什么火了之后,你就跟着照搬照抄。很多时候,不同公司,不同企业的发展方向是不同的,照搬照抄只会让你整个企业失去自己的方向。
企业的品牌营销最重要的一点是寻找产品的差异化,挖掘产品的卖点。随后才是什么营销手段和宣传方式的问题。如果企业产品的用户定位和产品定位都不明确,那么,其他的一切都是空谈。
现在,我们就来讲一讲怎样让品牌营销在茫茫的营销海洋中脱颖而出?
1、确定用户群体
不管是任何企业都必须要明确,我们针对的用户群体是谁?是服务企业的还是服务消费者的?是针对B端用户还是C端用户群体?还是两者都有涉及?
如果是B端用户,他们会关注什么?他们的痛点是什么?我们的产品能给他们带来什么?
如果是C端用户,我们的产品会带给他们什么样的便利,帮他们解决什么样的问题?
千万不要眉毛胡子一把抓,一定要根据市场反馈和用户状况做一个详细的分析。
2、挖掘产品卖点
企业的产品不管是虚拟的产品(平台)还是实体的产品,一定要明确自己的产品卖点是什么?譬如:我们的产品和竞品相比,我们的优势在哪里?
只有找准自己的产品卖点才能有针对性地发扬自身的优势。
3、有智慧的营销
在用户群体和产品卖点确定之后,一定要有智慧的营销。所谓“有智慧的营销”就是让消费者主动的去接近你。如何让消费者主动的接近你呢?首先你的产品营销方式要巧妙,一定要能与消费者产生共鸣。很多企业在进行品牌营销时,选在节日借势,这个时候想要在众多营销脱颖而出就需要有一定的差异化,有温度,这样才能让消费者自主传播。
4、多元化的宣传方式
如今的宣传渠道比较多,在进行品牌宣传的时候,可以借助各种新媒体平台(微信、微博、今日头条、搜狐等)、社区、IM群、论坛、行业信息网等,实现全方位的线上宣传和覆盖,扩大产品的品牌知名度。
总之,企业在进行营销推广的时候一定要把握住自己的核心点,不要盲目!
内容来源:快资讯、智慧小库
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