透视小米商业模式，看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
为什么你的产品总是让用户觉得不痛不痒？
为什么很多学区房都炒到天价，还一房难求呢？主要就是因为它戳中了用户最大的一个痛点，就是不希望自己的孩子输在起跑线上，他们对自己孩子输在起跑线上一种本能的恐惧。
为什么有的人明明是一个普通的小病？都要花很多的钱去找大医院的知名专家治疗呢，就是因为他们对疾病有一种本能的恐惧。
两个例子是为了让大家理解什么是痛点？痛点本质上是人们对未来的一种本能的恐惧和焦虑。
小米的雷军曾经说过一个，打造爆品必须要有三大关键：刚需，高频和痛点。
我认为痛点才是一个人真正会愿意确使用某种产品的最本能的动机。
很多产品之所以在用户心中是一种不痛不痒的感觉，主要就是因为它没有让他的潜在用户感觉到不使用的恐惧，没有让用户觉得这是刚需，也没有重复和高频使用的欲望。它只是刺激到了用户的痒点和兴奋点。而没有真正刺激到用户的痛点，没有刺激的用户原始的本能。
第一，从时间的维度围绕痛点去定位产品。
我们在定位我们的产品的功能和价值的时候，一定要让用户感觉到不使用这个产品的后果，就像不买学区房就会让孩子输在起跑线上，不买保健品将来就会失去健康，不参加培训就会被淘汰下岗失业等等。
第二，从空间的维度围绕痒点去做品牌切割市场。
我们在做产品推广的时候一定 要让用户感觉到缺了我们这个产品的孤立，比如，邻居家的孩子都送去上补习班了，如果我不送去就落伍了。跟我一样层次的朋友都买了奔驰宝马，我不买就会另类。也就是说，我们要让我们的产品以某一层次的人连接起来。让这一层次的人如果不购买就会心里不自在。
第三，围绕兴奋点上去做促销。
兴奋就是一种即时的满足，促销的目的就是为了让用户在兴奋的状态下就作出决定。那么在营销过程中，人们最普遍的一个兴奋点是什么呢？就是意外得到某种东西，占了便宜。比如各种免费各种打折。这就是抓住了用户的这一个兴奋点，快速的引流获取用户。
所以：准确戳中用户的痛点，放大用户的痒点，经常刺激用户的兴奋点，才能摆脱我们产品在用户心中不痛不痒的尴尬境地。让我们的产品成为真正刚需和高频的产品。
内容来源：一红策划2
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：1239 篇
浏览：14467 次
【政策解读】玉米大豆是重点！新一轮千亿斤粮食..
定档6月5日-7日！2024数字乡村暨智慧农业博览会..
【政策解读】2024年农村电商怎么搞？关注这14条..
彭超：数字化赋能提升乡村治理水平..
【预制菜】专家：预制菜高质量发展的关键在于装..
罗必良：农业新质生产力如何理解？如何落地？..
京东超市x快手《倒莓日记》火出圈，「百亿农补」..
北斗导航助力 开启春耕新气象
助力新疆农业！中国农业科学院深入喀什调研共谋..
18部门联合印发行动计划！2024-2025实施乡村振兴..
“大衣哥”搞农业生态园启示录：成也流量败也流..
数字化，最大的难题不在技术，而是人..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案，“润田”二..
数农时代！农业物联网技术研究与拆解..
农产品营销：这10种模式值得借鉴，农产品都卖飞..
关于高标准农田，不可错过的五个要点..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
【政策解读】践行绿色种养循环，推动绿色农业高..
【政策解读】2023年，乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”，慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部：做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹：科技为..
【乡村振兴】速看！8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕：共商合作，..
别做死板农业，大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..
