中国饮料柠檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,你女儿挺喜欢的,如果也喜欢呢,1000块钱成交。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“这条是英国的纯种狗,毛色非常好,而且你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格绝对公道。如果一周后你女儿不喜欢了,只要你把狗狗毫发无损的抱回来,1000块钱我可以退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“虽然你女儿看起来挺喜欢的这条狗的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?是不是真正喜欢狗?所以呢,我会跟你一块把狗带回你家,然后在合适的地方,搭一个狗窝,留下足够的食物。我会教你怎么喂养狗狗,一星期后,如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,我上门收取1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在营销新思维上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
当面对我们自己的客户时,我们也应该以100%站在对方的角度思考问题,尽量满足需求,这样生意会越做越大!
正如李嘉诚先生的生意经:做生意合作时给别人50%利润是应当,给40%也可以,但是如果给对方60%,你的合作伙伴将会越来越多,你的财富将会源源不断!
内容来源:实战管理大讲堂
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