透视小米商业模式,看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
众筹指通过互联网方式发布筹款项目并筹集资金,如今已经成为不少创业者筹集资金或者宣传产品的重要方式之一。随着众筹的发展,近两年来,也开始涉及农业领域。目前的众筹农业可以筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游等。
目前火热的众筹模式,对于农产品来说,只能走高端小众的路线,用户一起凑钱买平时市场里难以窥见的产品,或者是一些精品蔬菜水果等。然而农业众筹虽好,坑也不少。
众筹的目的到底是什么?为了做产品,而不是做影响力。所以,众筹初期,必须有明确的目标规划表。
筹资——主要在于筹集钱,这个是一般意义上的理解。
验证——新的产品究竟是不是符合中国市场需求?创业者的理想究竟符不符合人们正常对于产品的需求?
营销——众筹这个概念本身就是一个很大的营销点,可以用来推广自己的产吕,其次通过众筹匹配上下游的产业链包括资本市场、最终的用户,实现资源资金的对接。
发现——对于投资人以及普通用户来说,可以最快接触到一些比较好的主意,并且在最早期的时候接触到他们的团队。
资源——过去可能由于缺少钱缺少资源缺少团队很久做不成的事情,现在有了众筹,可能只有一步之遥了。特别是对一些农业初创产品而言,可以快速实现早期的资金积累。
很多人做众筹时,只在乎当下的销量,众筹的人气,筹到资金的多少,很多时候忽略了众筹本身的意义。
于创业者来说,众筹是对市场的“投石问路”,是低成本的试错工具。
企业不要只把目光停留在卖产品上,应该多考虑众筹的价值,体现创意性和创新性,真正把众筹的核心价值发挥出来。
做众筹更多的是注意一个长远的价值的实现。众筹不是一次性的推广和售卖行为,它应该是总体营销链的一个环节,做众筹更多的应该是做口碑,做出品质。
现在很多新农人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式,比如端午众筹一个粽子品牌,集合众人的资金然后回报股权,炒概念玩花样层出不穷。
做众筹,很多人更加看重众筹最终能筹到多少钱多少物多少人气,于是花样百多。有人片面注重卖情怀、卖营销,但是要注意的是,无论众筹的内容形式如何,最重要的还是众筹内容本身。产品、方案才是最强有力的武器,最终目的还是卖产品,这就决定了产品或技术本身品质要有保障,要能够最终打动人心。
同时,产品众筹不同于线下预购,这一交易模式的信息不对称问题比较突出,需要就此制定有针对性的信息披露制度。
而对于消费者质疑的众筹平台无法确保产品真实性的问题,除了将产品拿到权威机构做质量检测外,还可以通过实地拍摄实景视频、图片形式,把产品生产的全过程呈现给用户。
由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、产品滞后性强等特性,同时农产品生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。
甚至可能一场灾害,最后成果颗粒无收。针对这样的问题,做农业众筹,前期就要针对这样的情况做出预案。
总体来说,农业是大投资、长周期、高风险的行业。因此,农业众筹的发展也必然经历漫长、艰苦的市场教育阶段。而在众筹产品的选择上,更应该从市场需求和消费者的喜好出发,而不是单纯选择新、奇的产品,很多时候,新、奇并不意味着能被市场所接受,选择不被市场接受的产品做众筹注定是一次失败的众筹。
来源:义田农学院
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha
相关文章
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
浙江数字乡村金翼奖“十大数字乡村先锋人物”揭..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
2024现代农业产业园、优势特色产业集群、农业产..
抓紧申报!2024年国家现代农业产业园、优势特色..
【循环农业】盐碱地综合利用:“草-牧-园”生态..
深度解读如何加快发展农业新质生产力..
什么是前置仓?生鲜供应链的核心模式解析..
【农村电商】了解什么是农村电商模式?都有哪些..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
北斗导航助力 开启春耕新气象
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
农业自动化提速!合众思壮慧农导航赋能农业,助..
“大衣哥”搞农业生态园启示录:成也流量败也流..
数字化,最大的难题不在技术,而是人..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
农产品营销:这10种模式值得借鉴,农产品都卖飞..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
【乡村振兴】速看!8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..