众筹指通过互联网方式发布筹款项目并筹集资金，如今已经成为不少创业者筹集资金或者宣传产品的重要方式之一。随着众筹的发展，近两年来，也开始涉及农业领域。目前的众筹农业可以筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游等。

目前火热的众筹模式，对于农产品来说，只能走高端小众的路线，用户一起凑钱买平时市场里难以窥见的产品，或者是一些精品蔬菜水果等。然而农业众筹虽好，坑也不少。

做众筹，要知道价值在哪里？

众筹的目的到底是什么？为了做产品，而不是做影响力。所以，众筹初期，必须有明确的目标规划表。

筹资——主要在于筹集钱，这个是一般意义上的理解。

验证——新的产品究竟是不是符合中国市场需求？创业者的理想究竟符不符合人们正常对于产品的需求？

营销——众筹这个概念本身就是一个很大的营销点，可以用来推广自己的产吕，其次通过众筹匹配上下游的产业链包括资本市场、最终的用户，实现资源资金的对接。

发现——对于投资人以及普通用户来说，可以最快接触到一些比较好的主意，并且在最早期的时候接触到他们的团队。

资源——过去可能由于缺少钱缺少资源缺少团队很久做不成的事情，现在有了众筹，可能只有一步之遥了。特别是对一些农业初创产品而言，可以快速实现早期的资金积累。

众筹不是一锤子买卖

很多人做众筹时，只在乎当下的销量，众筹的人气，筹到资金的多少，很多时候忽略了众筹本身的意义。

于创业者来说，众筹是对市场的“投石问路”，是低成本的试错工具。

企业不要只把目光停留在卖产品上，应该多考虑众筹的价值，体现创意性和创新性，真正把众筹的核心价值发挥出来。

做众筹更多的是注意一个长远的价值的实现。众筹不是一次性的推广和售卖行为，它应该是总体营销链的一个环节，做众筹更多的应该是做口碑，做出品质。

卖情怀卖营销，最终还是为了卖产品

现在很多新农人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式，比如端午众筹一个粽子品牌，集合众人的资金然后回报股权，炒概念玩花样层出不穷。

做众筹，很多人更加看重众筹最终能筹到多少钱多少物多少人气，于是花样百多。有人片面注重卖情怀、卖营销，但是要注意的是，无论众筹的内容形式如何，最重要的还是众筹内容本身。产品、方案才是最强有力的武器，最终目的还是卖产品，这就决定了产品或技术本身品质要有保障，要能够最终打动人心。

同时，产品众筹不同于线下预购，这一交易模式的信息不对称问题比较突出，需要就此制定有针对性的信息披露制度。

而对于消费者质疑的众筹平台无法确保产品真实性的问题，除了将产品拿到权威机构做质量检测外，还可以通过实地拍摄实景视频、图片形式，把产品生产的全过程呈现给用户。

农业众筹更要考虑自然风灾

由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、产品滞后性强等特性，同时农产品生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。

甚至可能一场灾害，最后成果颗粒无收。针对这样的问题，做农业众筹，前期就要针对这样的情况做出预案。

总体来说，农业是大投资、长周期、高风险的行业。因此，农业众筹的发展也必然经历漫长、艰苦的市场教育阶段。而在众筹产品的选择上，更应该从市场需求和消费者的喜好出发，而不是单纯选择新、奇的产品，很多时候，新、奇并不意味着能被市场所接受，选择不被市场接受的产品做众筹注定是一次失败的众筹。

来源：义田农学院

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