▲橙会玩创始人 陈美君

她，曾是北漂一族，从小爱折腾，在北京度过了艰难的日子，最终通过自己的努力做到公司高管。然而，为了年长的父母，她辞去了北京的工作回家乡发展，现在她开始为了自己的情怀而做事—将家乡的农产品带给更多的人，她就是陈美君。

毕业，当起了北漂一族

1997年，年仅15岁的美君从学校毕业被分配到北京丰台区一家酒楼工作。临行前东拼西凑，凑了将近250元，一个从来没出过远门的小女生便开始了自己艰苦的北漂之行。

住的负二层集体宿舍，喝着从未超过50度的所谓开水，睡着一旦下雨涨水就会被淹掉的床，工作一月，扣除“四证”，只领到一百多元的工资。同行的女生大多因为受不了这待遇，纷纷辞职回家，直到最后只剩下她一个人。

16岁生日，独在异乡，身边没有一个亲人为她祝福，一个人爬长城，性格使然，再者年轻毕竟心高气傲，她不容许自己在别人面前展示自己的软弱，所以不管自己多么难过她都一直忍着,这样一坚持就是好多年。

返璞归真，不忘初心

2014年，为了个人发展，也为了做更多自己喜欢做的事情，美君辞去了国际奢侈酒店高管，与朋友一起经营会务公司，同时自己也建立一家商贸公司，做红酒和燕窝，在一次公益聚会的经历让她立志要做农业。

美君跟朋友一起参加一个素食聚会，会中播放了一部公益纪录片，讲述的是一名老兵，因为种种原因一直不能回到祖国，在异国他乡一待就是65年。这部纪录片让她收益颇多，相比别人65年有家不能归，我们是多么幸福!

“我是农村的，一个土生土长的的农村人。”在述说她现在的公司时，她首先说的不是公司规模有多大，有多了不起，而是告诉小编她为什么要做这个公司。

她出生在四川眉山丹棱一个普通农民家庭，或许是中国人落叶归根的情愫，加上国家也越来越关注民生，现在的她只想一心做好一件事——把好的东西带给更多人!一开始不可能让大众都受益，那就先施惠身边的人!

现在食品安全是所有人都关注的问题，人们生活水平高了，想吃健康的东西却很难买得到，而农村人天天吃着最健康最绿色的食物，富余的却不能转化成实际收益。正是基于这样的现状，美君竭力想做些什么。

因此，她开始有了自己的计划：“我要做农业，而且要从自己的村做起!”之所以从自己村做起，是因为自己从小在那里长大，她对家乡的情况知根知底。比如水果，美君说：“我要推广自然农法种植的水果，种给你看、吃给你看!”美君家的基地也是抽样检测，真正在源头上做到了，看得见的绿色，吃得出的放心!

说干就干，姐妹几人实地探访

美君说干就干，随即相约姐姐菲雨，多年好友Nancy，幼年时的同学老余，一起探勘了方圆十里的农户、了解果园实际的产销情况。经过数十次的走访，最终将“淳悦心”品牌落户丹棱。美君携手带领大家，一起为推广家乡的原生态农产品而努力着。

2015年通过一年多的尝试，市场效应成效不是很理想，几位小伙伴有点摸不着头脑，一年多下来别说挣钱，还把当初起始的股本金都用完了。面对这样的状况，所有的压力又推向了美君，看着小伙伴焦急的眼神，以及父母姐姐对做好此事的期许，美君觉得是该暂时放下水果以外的其他事务。美君和伙伴们认真总结，结合现有各方资源，再次理清思路，最终开启了一条农业品牌化之路。

开启农业品牌之路，“橙会玩”由此而生

团队通过市场调研，发现在传统的大宗批发方面，家乡已经做得比较成熟，但农业产品的品牌化发展方面却不太理想，还有很大的挖掘潜力，家乡柑橘也没有什么知名品牌，美君准备以此作为着力点，开启首个农业起盘。美君觉得好的文案，好的品牌名称，一定能抓住人心，就像谈恋爱一样，一见钟情，过目不忘，所以“橙会玩”也就诞生了。

有了好的品牌，好的包装设计也尤为重要，美君打破行业常规，决定要让品牌生动起来，她和好友Nancy经常沟通探讨到深夜，通过二个多月的努力，换了3个独立设计师，交了28套方案，美君终于爱上了一款设计方案。

“橙会玩”包装简单大方，一个笑脸的橙子不仅体现了橙子的元素，更重要的是将更多快乐传递给大家，“橙会玩”让你吃的更开心，五彩的雨点也代表了精彩的人生，也许美君想要表达的是每个人的人生都很精彩，不管遇到怎样的人生，只要你笑脸相迎，总会见到彩虹!

举办“橙会玩发布会”，布局“互联网+水果”的销售模式

建立品牌后，农产品的营销也很重要。美君的团队策划并举办了2016“橙会玩”品牌发布会，让更多人知道“橙会玩”的存在，从此也布局互联网+水果的销售模式。

据陈美君介绍，“橙会玩”品牌挑选出的橙子体型不胖也不瘦，平均200克左右，“并且皮很薄，剥起来不费半点心，捏起来特别有手感，果粒Q弹没有籽，入口之后的感觉就像在吃果冻一样。”并且以15:0.5的甜酸比例让人甜到不腻，酸到无感。“她说：好的品质，才能获得消费者的认可。

参加大赛、大会，学习别人的创业模式

2016年10月，由成都高新区发展策划局、党群工作局等多个部门联合举办的《2016女性创新创业大赛全国邀请赛》，美君也带着团队的“橙会玩”参加比赛，她的创业事迹，得到多家媒体报道，“橙会玩”也因此深入消费者心中。

除了“橙会玩”，美君还打造了“小心柑”品牌，所有的包装策划均出自美君的团队，2017年4月12日，第三届世界微商农特专场，美君也带着她的“小心柑”来到了现场。

美君觉得做农业，除了埋头苦干，更应该出去走走，学习别人的创业模式，互联网时代，不学习，随时可能被淘汰。

做农业，不仅仅要懂得营销，更要学会摄影，将最美的照片传递给消费者。美君和她的团队，用唯美的照片把果园环境用不同的场景呈现，还给“橙会玩”拍摄艺术特写，并且加上了一些俏皮的语言，让消费者加深印象。

美君说本着一颗善良的心认真做事，无论怎样，不忘本，不忘初心，做一个满满正能量的人!将家乡生态农产品，分享给更多的人。

来源：农特微商

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