如果说奥利奥是世界第二会玩的食品品牌，那么无人敢称第一。奥利奥是亿滋集团旗下的一个品牌，世界上第一块奥利奥是1912年在纽约售出的，该饼干一上市就风靡整个美国，距今为止，已在市场上畅销了107年，超过4900亿块，是当之无愧的“饼干霸主”。

这107年，奥利奥到底是怎么在市场上上玩出畅销的？

营销的主体是产品，任何营销活动都不开产品。奥利奥定位年轻市场，从做营销活动开始，就将一系列的营销活动的目标群体定义为年轻人。同时，抓住年轻消费群体爱玩、敢玩的个性化特点，设计并引导消费者参与了数百以上的营销趣玩活动。

奥利奥不将自己的目标定义在营销推广上，而是更加注重产品本身，各种营销设计全都围绕产品来进行。定位明确，目标明确。

产品即是广告，创意口味是很不错的营销手段。除了市场上经典的原味，奥利奥开发的产品口味不计其数，据统计，现在美国市场上在售的产品口味多达40种以上。例如瑞典鱼味、拉面味、炸鸡味等等，以及为中国市场定制的口味：古早山楂味酸甜生津、真香绿茶糕味茶香扑鼻、潮式叉烧味外脆内鲜等等，具有强烈的专属文化色彩。

除了奥利奥官方研发的口味之外，奥利奥还邀请消费者参与口味制作。为了给这个创意活动造势，奥利奥特意邀请新一代偶像王源为代言人，“玩味争霸赛”小游戏，消费者在参与小游戏的同时，也可以挑战大明星，排行榜上前十的口味将列入奥利奥工场。

这一系列的活动不仅增强了消费者的参与成就感，为新产品的研发提供了思路，更是免费推广了奥利奥的品牌理念：奥利奥是一家年轻时尚、紧跟时代的饼干品牌。

除了奥利奥产品本身的口味特点，奥利奥利用产品圆形和“黑白配”的特点，做出了很多创意满满的活动。

2017年奥利奥推出定制音乐盒，放上饼干可以播放歌曲，咬一口换一首歌，20000台音乐盒在天猫上瞬间售完。2018年，音乐盒升级，变成可以打碟作曲的DJ台，不仅能根据饼干形状切换不同旋律，还可以随意调整位置，叠加不同旋律。

简直酷到没朋友，这样的技术不但承载了营销传播的内容输出，也让奥利奥在年轻人心中会玩的印象更加深入人心。

要说跨界合作，就不得不提前段时间的营销活动“启‘饼'皇上”了。奥利奥与故宫两大IP强强联手，推出奥利奥宫廷六味，全部是宫廷糕点口味，带有宫廷特色的创意海报和礼盒，采用活泼鲜亮的颜色，中西结合相得益彰，“真的太好看了”。

除此之外，奥利奥还推出一个影片，用10600块饼干堆成一座故宫，一砖一瓦尽显故宫风采。之后又与知名美剧《权力的游戏》联合，推出合作款饼干，饼干上印有该剧中四大家族的图案。

你以为推出影片就完了吗？奥利奥还在微博上带话题宣传，只要网友带话题评论，就能收到奥利奥官方送出的惊喜礼物，一场稳妥的线上营销开始了。

这个市场变化的太快了，消费者的需求也是日新月异。这个在市场上存活超过100年的品牌，一直用积极创新的姿态，努力学习目标用户喜欢的文化和语言体系，打造出消费者喜欢的产品，从而在消费者的内心里占据一席之地。

奥利奥用这种心态“玩”了100多年，相信在未来，也会给我们带来更多惊喜。

来源：网络

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