互联网时代的到来，给农业带来的最大的改变就是拉近了消费者与生产者之间的距离，在（移动）互联网时代，口碑成为第一生产力，通过各类社交媒体，口碑可以为企业带来难以想象的作用力，好的口碑可以让产品一夜成名，同样，坏的口碑也可以让企业顷刻消亡。

因此，口碑效应的彰显，对农产品营销既是机遇也是挑战。想要做好农产品营销，就要先了解消费的六大特点，分别是消费体验至上，消费成为一种表达，碎片化，个性化，注重参与感，价格敏感度低。了解其症状后，才能对症下药，那到底该怎么做呢？七个小故事告诉你怎么做。

一：优化完善产品品质

农产品的滞销在国内每年都在上演，海生集团创始人高亮，为了自己农产品品质化，科技化，标准化，效能化，在全国开发40多个种植基地，学习了美国，欧洲，日本，新西兰，南美，加拿大等国家生产管理技术和理念，还聘请各个国家的农业专家为顾问，最终让产品达到真正的绿色，普通的同类产品卖1块多一斤，而他们可以卖7块。

二：发掘卖高价的亮点

很多人都喜欢吃石榴，可是吐籽的麻烦让很多人对其望而却步。有一个人，他叫吴智就看中了这一痛点，也是消费者的这一需求，于是他明白自己无籽石榴最大的亮点就是无籽，因此他从不强调自己的产品是有机，也赢得广大消费者的欢迎，一年卖了1600万。

三：塑造产品传奇故事

艾维农庄的传始人徐箴言一直说：“当别人在谈梦想的时候，我们却在讲故事”，于是艾维农庄成长中每一天发生的事，都被串成一个个小故事呈现在消费者面前，所以大家对其印象深刻，也成为一个传奇。

四：开发多样化个性化需求

最近babycarrots被传得神乎其神，平均40元一斤，比市面上的胡萝卜贵了10倍，比有机种植的也贵了3到5倍，口感几乎没有什么差别，那为何会卖这么贵？是因为babycarrots开袋即食，而且好吃又健康，成为了人们餐前餐后的常备零食。看电影，带上一包，可比爆米花更受欢迎，出去旅游带上一包充饥又解渴。

五：渠道创新是出路

如是您的产品是树莓，您想怎么卖？除了走批发，电商，会员宅配，还想怎么卖。北美领先的浆果品牌Dricoll's却发起了“树莓大比拼晒搭配赢大奖”的线下活动，将浆果本身和快乐情感联系在一起，让自己产品成为很多消费者喜爱的产品。

六：打破传统传播方式

如何让更多的人知道你的农产品？靠吆喝，广告，还是打折促销，而“叫个鸭子”的风声水起，却让人看到了自宣传的魅力，“叫个鸭子”在传播的过程中，不断激发用户拍照在朋友圈分享的欲望，让消费者主动传播，而非传统传播的被动接受。

七：创造深度的服务模式

童趣，好玩，科幻，抗震，环保，便宜的土袋房才是消费者更喜欢的农场民宿。当把一个杏核埋在土里，给它点水，它就把泥土变成了树，枝，花和果实，这会给消费者带来多么奇妙的体验，而不是单纯的看一看，拍个照片，就没了。所以只有深度的服务模式才会吸引更多的人。（来源：义田农学院）