曾几何时，江小白以其独特的情怀卖点和主打年轻受众的市场策略。以黑马姿态杀入国内白酒市场，将本来以为早已经开发到极致固化的白酒江湖搅的风起云涌，独特的小瓶包装，直指人心的文案，贴近现代生活的设计都让人眼前一亮，所以出道以来，江小白便迅速占领年轻人市场，深受都市年轻人喜爱。

江小白通过一种绝对差异化的定位，杀入了一个传统白酒都不敢想象的市场，年轻人市场。在江小白之前，年轻人市场是长期被啤酒、红酒、预调鸡尾酒所垄断的市场，在这个市场内部，白酒作为一种高价格、高度数的酒品种其实市场竞争力相对有限。甚至于在白酒产业有这样的一个说法“年轻人不懂白酒”。

其实从消费者的角度来说，年轻人不懂某种产品，这种自杀式的思维方式是兵家大忌，但是在白酒领域却似乎就是这个理，由于茅台、五粮液等高端白酒已经定位了高端社交的特征，的确这是都不是年轻人的菜。但是，年轻人不需要白酒吗？其实也不一定，于是就有了江小白。

江小白利用高度击中痛点的文案，让每次推出新产品都会成为互联网领域的一股现象，这种文案强度和高度直追互联网文案领域的大咖：杜蕾斯，而各种事件性营销手法更是层出不穷，从而造就了这种“江小白”现象，而江小白也通过年销量3个亿创造了一个白酒行业的互联网神话。

江小白的核心定位是什么？

其实对于白酒产业来说，其核心关键点在于中国长期以来的酒文化，这种依托于酒桌的文化是支撑中国整个白酒产业的核心基础，然而，随着中国年轻人群体的崛起，大家很少是那种大规模的酒桌，而是三五好友的小聚，如何适应年轻人的心智就成为了白酒企业的一个难题，江小白的核心关键就是“不装”，没有高端的包装，没有高昂的价格，就是一个小酒，他的目标是定位整个产业的年轻化、个性化，没有酒桌文化，就大家一起喝点小酒，这个“不装”的套路给了消费者更多购买它的理由，所以很多人都说江小白是文案成功，但是其核心还是江小白顺应了互联网回归自我，“不装”的互联网文化。

江小白的文案很多人都会觉得很扎心，很有道理，但是从营销的角度来说，江小白的成功在于“show出自我”，由于江小白的每个包装都有类似的语录，比如说：

“不要“装”：别终日西装，白衬衫一周五次身不由己，衣橱里流行元素不可缺席”

“我们总想着迎合别人，却忘了最该讨好的是自己。“

“约了有多久？我在等你有空，你在等我主动。”

这些话几乎在都在某些时刻扎中了现阶段都市年轻人最柔软的内心，因为年轻人其实承受了过多的压力，这些压力让年轻人过的很难，过的很苦，每天为了买房、为了生活奔波，其实很需要别人告诉自己一句“你别太累了”。所以当江小白的文案出现的时候，一击必中，与此同时，正如同大家喝星巴克要晒出来一样，江小白也暗含这种晒出自我的属性，所以江小白成为了自带流量的互联网网红。再加上几乎每个热点事件都有江小白的“搞事情”，例如告白瓶，例如在各个热门话题中的插入，让江小白有了更多的曝光率。

成于斯者败于斯

独特的定位和精致的文案营销，让江小白尝到了足够的甜头，然而这一切如同一场阳春白雪，无限风光下被掩盖的是产品本身质量的苍白，“不好喝”“容易上头”“勾兑”批评声不绝于耳，江小白试图用一场华丽的表演将白酒的立身之本一带而过，然而传统白酒市场的大佬们早已稳坐钓鱼台，就等着看这场大戏落幕，江小白最终还是太嫩，文案的成功冲昏了高层的头脑，让他们忘了华丽的文字再漂亮也无法掩盖入喉的苦涩。过度迷恋营销带来的红利，毁掉了一个本来可以成功的白酒品牌，所谓成于斯也败于斯。

江小白的失败，归根到底还是落到产品上，白酒文化在中国人的传统历史上占据着重要地位，同时也是中国人日常生活中不可或缺的一部分，国人在白酒质量的鉴别上都具有相当的水准，所以想要在白酒市场取得成功，产品质量是至关重要的一环。

以往事为鉴，江小白的失败能够给我们带来很多启示。

来源：快资讯

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha