中国饮料柠檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
饮料、乳业、白酒……这些我们关注的行业一个百亿的产品,并没有什么大惊小怪的,毕竟消费者消费频率,价格都摆在那里。就算是如此,每一个百亿产品也弥足珍贵。
酱油,一个家庭,三四口人,一年酱油的消耗也不会超过10瓶,就这样还有数十个品牌在争抢。这样的市场和竞争下,做到10亿已经很简单,做到百亿,大多数企业都没敢想。
但是,海天却做到了!
打酱油打了100亿!
2018年,海天味业营业收入达到了170.34亿,其中酱油营收达到102.36亿元。在被打大多数业内人士认为,难以出现超过百亿规模产品的酱油,出现了第一个单品超100亿的品牌。
这样的一个品牌,故事一定充满了跌宕曲折。但是海天味业的故事,很简单也很纯粹:一粒黄豆,从3000多公里外的东北黑土地,辗转到北纬23°附近的南粤酱园,再经过300余年传统工艺的处理,历经约200天太阳光近似直射的暴晒等处理,最终酿造出色香味美、营养丰富的酱油,走上千家万户的餐桌,唤醒亿万百姓的味蕾。
这就是海天味业成长的故事。
从1996年开始,海天味业在行业内已经独占鳌头,在后续的20多年发展中,一直占据行业龙头地位。
当年的红茶、绿茶已经失去了往日的风光,不断下滑;红牛也面临着动荡;方便面更是风雨飘摇;当年的饮用水老大娃哈哈、康师傅、乐百氏也已经被新人取代……每个行业都在动荡,当年的巨头失去了风光。
但是,海天味业却在延续着他的神话,不断书写着新的传奇。
上市4年,估值翻了四倍!
相比于其他行业龙头的大红大紫,海天味业最令人敬佩的还是它的平稳,发展的稳定。
2014年海天味业上市,大多数品牌上市之后,就是大肆的扩张,被资本所左右。但是海天味业在增长的同时仍然保持着他的平稳。在上市至今的五年时间里,海天每年的增长都在15%以上,而市值更是从当初的500亿,到现在已经超过2000亿。
在上市之初,庞康提出“五年再造一个海天”的目标,主要是指公司产值从100亿元提升到200亿元。而五年过后,公司的市值却接近翻两番。海天味业市值高达2333亿元,是上市之初的4.7倍。
除了销量和市值的增长之外,海天味业也在不断增加产能利用率。据悉海天味业的产能利用率达到98%左右,已经处于饱和状态。相比于其他企业毫无忌惮的扩张,产能扩充,海天味业的每一步都极其谨慎。
得益于这样的稳扎稳打,海天在酱油市场的占有率一直处于行业头部。据悉,海天酱油占据市场大概在18%左右,而第二到第五的加在一起的也仅仅只有15%左右。并且海天的销量在90%的省份都超过1亿。
大品牌、发展平稳……更让人吃惊的是,这样一个企业并不缺乏创新。
传统与创新,海天味业的两面!
“柴米油盐酱醋茶,百姓开门七件事。”
调味品在大多数人看来是很平常的事情,甚至是琐碎、守旧的代名词。大多数调味品行业都得益于老字号品牌的积累,逐渐在区域市场中获得认可,也逐渐的更难走入大市场中。
海天味业则完全不同。说传承,海天味业有300年的历史,无论是工艺还是品牌都经历了历史的沉淀和市场的认可。但这并没有成为海天味业发展的障碍,海天在专注的同时,也在不断吸收现代市场发展的规律。
我们经常可以从《最强大脑》《极限挑战》《跨界歌王》《吐槽大会》《奇葩说》这些年轻人关注的综艺节目中,发现海天的身影。而2018年,海天在广告费上的投入为5.02亿元。
这样的投入在调味品行业已经是首屈一指。
宣传上的开放,只是海天创新的一点而已。在技术上的创新,海天也从未停止。全自动生产新、无人仓库已经壮观的晒产,连成一座透明工厂。而进入3000多亩的工厂,首先看到的是一个儿童乐园——娅米的阳光城堡!
将童趣、国学、酱香融合为一体,这是海天味业对整个行业的重新定义,颠覆所有人对制酱这一传统产业的认识。
在2002年到2014年期间,海天对生产线的投入达到50亿,这样的手笔也是任何一个同行都做不到的。
发展永远没有终点!
酱油的老大,行业的老大,海天风风光光数十年的时间,海天仍在不断奋斗,不断扩张。
海天公司卖了几年酱油后,积累了一点家底,庞康力排众议斥资3000万元引进国外生产线,首度实现产能提升;
其后,在2014年和2015年实施两次新扩产能,才让今天的产品总产能达到200万吨。
产能扩张的同时,海天味业也在不断推出更多产品。
2003年,海天推出海天黄豆酱系列广告,产品一经推出便长盛不衰,到2013年该单品营收达到8亿元;
2011年6月推出拌饭酱,两年后营收接近2个亿元;另一大单品蚝油,更是和李锦记在中高端餐饮渠道正面交锋。
除了主业酱油之外,海天味业也在逐渐把触角伸向更多的领域,不断扩张自己的帝国版图。
2014年,海天味业盯上腐乳产品,在当年4月通过并购广中皇食品,让腐乳成为公司首个扩展的子产品。
到了2017年初,海天味业将触角伸向食醋行业,北上江苏,在恒顺醋业的腹地镇江收购丹和醋业,多少让对手心头一颤。
2019年,海天味业将开始逐步完成对高明基地的增资扩产,加快江苏基地产能和项目的二七建设,加快产能布局。
通过产能的再次升级,海天味业将再次腾飞,开启新的发展时代。
来源:纳食
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