很多人都说开饮品店竞争好大，产品差异化不明显，想要做大做强更是难上加难。

但有个深耕县城的奶茶品牌，开在蜜雪冰城、益禾堂、书亦烧仙草等大连锁旁边，目前一家店一年净赚30多万，25家店年营业额过千万。

我想你也一定很好奇，他到底是怎么做到的。我们一起来拆解下。

01

用51个微信群盘活25家店

第1步：送礼物，沉淀种子粉丝

定做一批质感不错的水杯，并把一批礼品设计成比较吸引人的堆头（指商品形成的陈列）放在店门口，门头拉上横幅：“进店点单送杯子”。

但是，杯子不白送：要求顾客留下电话、姓名等个人信息，同时按照门店的要求发朋友圈图文消息。3天时间送出去700个杯子。

这种方法很多门店都用过，并不稀奇。这家奶茶店的心机是：将这一批顾客建立微信群，为后面做准备。

第2步：粉丝筛选，留下积极的

社群建立起来后，趁热打铁在群内做“第二次消费半价或2元特价”的活动。凡是群内顾客第二次到店消费，拍图发朋友圈，并把朋友圈截图发群里的，就可以享受半价、2元特价等活动。

建立社群，趁热打铁

这又是一次二次传播，不仅可以带动消费，也能沉淀出一批有价值的用户。

第3步：分类建群，有目的促销

接下来就是把顾客分群。复购次数多的顾客，单独拉一个VIP群。VIP群顾客不仅能长期享受到第二杯半价优惠，如果带朋友来，不超过5个人，每个朋友都可以赠送一杯。

县城人消费，特别依赖“熟人推荐”。这个转介绍有奖活动，不仅让老顾客有面子、加深忠诚度，也让新顾客与门店有了“爱之初体验”。

VIP群细分顾客，精准营销

还有一些贪便宜的顾客也拉进一个群，天气不好或者人气低落的时候，在群里搞促销活动，这样一来店里无论什么时候好像都人气很旺的样子，也因此在用户心理形成良好口碑传播。

第4步：建“忠诚顾客群”，持续笼络

微信群里，凡是累积消费5次以上的客户，都会拉到“忠诚顾客群”。同时添加顾客的个人微信号，每两个月通过电话/微信，通知一批顾客到店领取礼物。

这些小而精致的礼品，顾客满意度不错，这样又锁定了忠诚顾客，他们也会给店里带来更多的转介绍和新用户。

02

用1块钱，发展400+推销员

他们这个县城，有个跑男团队，类似于UU跑腿，负责帮人买帮人送。

因为县城的中学生不容易出校门，所以会经常下单让“跑腿”给他们送奶茶。

于是这家奶茶店老板就跟“跑男团”合作，给他们建了一个“全场九折群”，里面大概有400多人，这个群里的跑男接单后，到店帮顾客点单，发图到群里可以享受9折优惠，差价直接归跑男所有。

就用这么一个小小的优惠，给自己增加了400多个推销员。

03

和“隔壁店老板娘”联手，开拓新客

这是异业联盟的一种方式，有点“共享顾客”的感觉，重点是能为自己店铺引流。

每一家店都有一个“友商赠送计划”。每家店每两周，都要给周边1公里内的商户送一次券，买一赠一券、半价券，一次赠送5～10张。

在小县城里，通过一传十十传百，一家小小的奶茶店也能做出名气来了。

04

抓住学生“攀比心理”，把客单价提高

这里的技巧是：先发券，后提价。

学生的消费能力我们不容小觑，于是这家奶茶店老板经常在校园门口给学生发放大力度的优惠券，比如五折。

优惠券力度大了，学生们就会挑最贵的来买，因为觉得这样才更划算。看准学生的这个心理，奶茶店又锁定了一批客户。

05

在电影院“冠名”，广告打给精准顾客

这家奶茶店做广告不是乱投的，他们经过认真分析调查，挑选跟他们消费人群比较吻合的地方来投广告。

比如看电影的都是中学生、年轻夫妇，和奶茶的目标人群吻合。

于是，他们在当地做了院线广告，把一个厅“冠名”了。电影放映前，还有简短的映前广告。

就这样，这个奶茶靠51个微信群盘活25家店、用1块钱发展出400+推销员，利用异业联盟为自己引流， 挑选出跟自己消费人群相符合的地方投广告，如今25家店每年营业额超千万。

很多人抱怨生意不好做，其实你只是在某些细节没做好，如果把这些细节改善过来的话，业绩会有更显著的提升。

来源：今日头条 坤龙老师

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