农业，要说经验，只能在土地里，管理和营销端的经验，可以停止了。

1、农业营销，跨界太大，需要外脑。

农业涉及复杂的产业链条和市场环节，可衍生众多的产品和业态，在市场化和品牌化的过程中，很容易误入歧途，无论从事农业种植还是养殖，还是从事休闲观光，农业已不再是单纯的农业，牵扯之宽，跨界之广，超乎我们的想象，如果企业缺乏对行业和市场的整体把握，建议和外部智业公司合作是明智的选择。

当局者迷，旁观者清，即便企业对市场和行业有独到的理解，也要有包容的心态聆听不同的声音，一个听不去反对意见的企业，决策再正确，迟早要遭受挫折。

2、简单就是营销

农业，从产业上看十分复杂，从营销上做，一定要简单，再简单，加多宝每年200多亿的销售额，就一个红罐凉茶，而行业新进入者恒大却涵盖了饮用水、粮油等多个品类，每个品类都生存都有问题，农业企业，不需要涵盖太多的产品和品类，大枣、枸杞、百合一大堆，没有一个能站稳脚跟的产品，何苦呢?像加多宝那样，就一个红色的三片罐几乎把各种渠道都搞定了，还给中国的饮料品类树立了一个新品类--凉茶，这才叫牛。

小马拉大车，是中小企业做不大的原因，总想把产业链从头到脚吃干榨尽，放不下任何东西，很多小企业是被市场撑死的。

3、产品和功能要画等号，产品力就是营销力。

食品在农业的占比很大，要想在食品和饮料行业有所建树，一定要在产品上下苦工，产品力第一，渠道力第二，品牌力只能排老三，不要妄图靠营销策略颠覆市场，产品力就是最好的营销利器，就像娃哈哈，品牌也够大了，但诸如啤儿茶爽那样的许多产品，消费者照样不买单。

So,好产品从开发、规划期就找准了目标市场，确定了产品的核心功能，而且该功能就代表了潜在的、巨大的市场需求。

So，好产品自己会讲话，无须广告推介，要重视产品经理，让产品经理和营销经理协同办公，产品即方向，功能即诉求。

4、细分市场潜力

巨大王老吉和加多宝为凉茶而战，和其正就很难生存，因为凉茶这个细分市场已经有航母级的霸主，露露开辟了(杏仁类)植物蛋白饮料的先河，可是核桃蛋白饮料，尤其是白领健脑这个细分市场还是一片蓝海，因此，六个核桃切准这个细分市场，从而一举成功。

营销不是要和别人一样，要和别人不一样，人云亦云，别人已经做过的东西最好别碰，小品类也有大市场，走差异化路线是一条明智的选择，订单农业，有几个成功的，可是还有人要复制，当一个产品不能拥有很多消费群的时候，你就高处不胜寒了，当所有的休闲农业都在玩采摘、玩垂钓的时候,要重拾农耕文化，走独特的乡村旅游路线才能打动消费者。

5、关注女人和孩子

从美女的流行可以看出一个行业的市场分布，这不是玩笑话，农业所衍生的各行各业，女人孩子是很重要的消费群体，那些餐桌上的大品类，无不在包装和文案上体现了对女性消费者的关爱和互动，这是一张情感牌，让女人和孩子喜欢，你的魅力就在这。

6、体系永远比策略重要

一个点子救活不了一个企业，一个方案也救活不了一个企业，体系的成功才是关键保证，夸大外力永远不是明智的表现!

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