数字农业如何破解传统农业发展瓶颈?
农业品牌营销有哪几大特点?目前国内农产品现状是:普遍停留在传统营销操作模式,农产品缺少品牌化,农产品附加值低。本文聚焦探讨如何通过解决品牌营销问题,从而建立农业品牌,利用品牌获取农产品的高溢价。品牌营销首先强调战略和定位,并且后续所有的策略要求围绕战略定位进行展开和落地。传统营销则明显在战略方面的强调性不足,战略与定位更多的是在面上并执着于某些理论或名词,在策略层面也缺少和战略定位的关联性展开。
1、品牌营销首先强调战略和定位,并且后续所有的策略要求围绕战略定位进行展开和落地。传统营销则明显在战略方面的强调性不足,战略与定位更多的是在面上并执着于某些理论或名词,在策略层面也缺少和战略定位的关联性展开。
战略和定位是成就农业品牌的前提基础,纵观成功和优秀的企业和产品品牌,无一不是拥有高屋建瓴的战略和清晰准确的定位。并且在后续的产业链资源整合、广告诉求、市场推广、行销传播等各个方面坚决的贯彻执行,从而获得市场的巨大成功。
2、品牌营销重视对内对外的市场调研与分析,并科学组织落实执行,为后续策略推进提供理性依据。传统营销知道调研很重要,但落地不足,或不知道如何落地。
3、品牌营销有系统的策略,围绕战略定位在企业运营的各个方面进行表达和关联,定位贯穿于始终,点、线、面全面连接。传统营销没有系统策略,甚至没有策略,战 术随意性很大,战术与战术之间没有连接点,或关联度较差,战术与战略之间分离。农业企业做得最好的就是年初的年度销量计划与财务预算的结合,但这不是策 略,仅仅是目标,战术上用得最多的方法就是降价、促销、送礼、赠券、赠包。
4、品牌营销将产品、技术、团队、营销全部进行系统整合,运力齐发。传统营销在产品、技术、营销、团队四个环节没有整合,各自为政,内耗严重,矛盾重重。5、品牌营销重视流程,要求团队成员按流程作业并进行过程控制,对团队进行系统培训和整体提升。传统营销大多以个人英雄为主,销售管理上以放羊居多,培训无序且随意性大。
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