一种理念：获得用户信任

在眼下这个时代，生产者与消费者之间，作为传统中间营销环节的经纪人、批发商、零售商是否会被一个称作互联网的平台取代?

不可否认的是，“互联网+”已经成为各行各业的热门词汇。通过互联网，直接实现点对点的对接，生产者与消费者之间的距离大大缩短了。那么，在农业领域，农产品营销如何实现消费者的信任?

信任有两个渠道，一个是熟人信任，即信任你，所以信任你的产品;一个是陌生人信任，即你做得好，让我知道。

互联网如何实现消费者对农产品的“陌生人信任”?

影响产品质量的因素，如农产品的环境、品种、种养殖方法、物流、保管等，都通过互联网展示出来。再加上文字介绍+图片+视频的自宣传方式，向陌生人展示自己。是获得陌生人信任的最基础的宣传方式。

除此之外，还可以通过第三方认证建立消费者的信任。如自然环境、土壤、种植、产品的专业评价，有机、绿色、无公害认证等。消费者对所购买的农产品和服务进行点评、打分，也是其他消费者获得商品信息的渠道。

利用互联网开放自己，生产者还应主动出击，了解消费者本身，实现与消费者的直接沟通。如农场经营者可以建立一个网络社群，在其中发布即时信息，解答消费者提问。

“品牌是农产品实现"惊险一跃"的必由之路。农产品营销应回归本质，以用户为中心。但最大的误区则是重区域公共品牌，轻用户品牌。

一种模式：布局农资电商

无论是农村淘宝还是京东农资亦或是后起之秀社员汇，近年来都在做一件事，那就是布局农资电商。2014年双十一刚过，农村淘宝上线。2015年8月11日，京东农资开通。2015年12月，社员汇农业网红的大力宣传和推广。

优化传统购物渠道，更好地保护消费者权益;省去中间所有环节，把利润直接让利给农民。农资电商对农村消费者来说，一个字：省。

“假、散、套”农资产品向来是农村消费者所担忧的。

各大农资电商平台都开始在大江南北的县域城市布局县村级服务中心。在这些或大或小的门店里，设置了农资样品展示区，乡村推广员为农户服务。

农资电商创新了流通体系，推动了农资产业项目的秩序化。

一种技术：防伪溯源平台

在“互联网+”时代，人们只需要用手机在商品条码上扫一扫，就可以得知它的销售价格、在售商场等信息。同时，人们更希望通过这轻松一扫，防伪溯源，让自己吃得放心、用得安心。

一批一码，即同一版印刷的二维图像码的全球唯一序号是相同的，可以进行同批次的物流溯源查询。而一标一码，则是每件产品都有独特的二维图像码、电子标签的全球唯一序号，可以依据序号进行单品的物流溯源查询。

一标一码除了保持自身防伪特性外，由于每件商品包装上的标签都是不同的，因此每件商品的扫码记录都可以精准记录查询。用户买到一件新商品时，根据该商品的扫码记录，就可以初步判定商品真伪。

全程溯源系统包括附码、溯源信息记录、生产入库、物流、销售网络、商超和查询验证等环节。通过大数据云平台实现“互联网+防伪+溯源+营销+数据”，消费者可在线了解商品及企业更多丰富信息，并在线购买产品等，企业则既能防伪打假，又能根据需求定制报告，拓展增值服务。

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