农业营销不能不知的三点转变!
营销
蓝狮农业品牌策划    老于
2016-10-24 09:55:05
[ 导读 ] 在中国农业的市场化进程中,营销的重要性被推到了历史的前沿,营销是打造农业产业化及其品牌的重要手段。


在中国农业的市场化进程中,营销的重要性被推到了历史的前沿,营销是打造农业产业化及其品牌的重要手段。然而当前阶段,中国农业领域营销的缺失成为阻碍中国农业产业化进程的硬伤,中国农业要与国际接轨,在当前的机遇下获得大的发展,就必须创出一条适合当前农业营销的特色之路。

其他行业的营销手段照搬到农业行业不一定真正奏效,因为中国农业的现状是从业人员的观念还比较落后,行业的现状还比较落后,那么呢? 作为新时代的农业推广经营,一定要树立服务观念、用户观念、质量观念、价值观念、效益观念、竞争观念、创新观念、信息观念、时效观念和战略观念等营销观念。并在实践中转变观念,搞好经营服务工作。

具体在以下几个方面应有所体现。

1.产品营销向观念营销转变

将新的消费理念、消费情趣等消费观念灌输给农民,改变传统的消费思维、消费习惯、消费方式,使消费更上一个层次,使农用生产物质和农产品更易被农民接受,从而达到推广经营的目的。在当前和今后一段时期,农业推广经营人员要向农民灌输绿色产品意识、优质优价意识,促进农民采纳优质品种、减少化肥和农药施用,实现农业产业结构的战略性调整。

2.后营销管理向先营销管理转变

传统推广经营是推广部门以维护现有客户为目标,达到低营销成本、高营销效率和不断扩展市场的经营行为,是一种后营销管理的方式。 现代农业则要求推广部门进行科技创新和服务创新,将营销重点放在研制、生产优质的农用物资和农产品以及进行优质服务设计上,实施先营销管理的策略。

3.营销竞争向营销竞合转变

随着市场经济的发展,参与农业推广经营的部门和人员将进一步增多,市场竞争更为激烈,有必要进行市场集成经营,整合聚变,突出协同与创新,强调营销竞合,形成更大的营销合力。

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