商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
新媒体绝对是个好定西。一方面内容的传播成本降低了,另一方面让每一个人都有了发声的机会,所以,今天人人都是自媒体。
新媒体绝对是个好定西。一方面内容的传播成本降低了,另一方面让每一个人都有了发声的机会,所以,今天人人都是自媒体。
但很多农人一用上自媒体,就马上急匆匆的发广告,结果只有三个字“然并卵”,这就好比广告中插播电视剧。
很多人很迷茫,觉得做内容实在太难了,除了发下产品的广告,好像自己什么都不会,如果实在要发广告,那也是发软广,而不能硬生生的发硬广。
比如陕西的土豆姐姐,在其微博内容中,几乎见不到任何硬广告,大部分内容都是围绕有关活动,做电商的一些感受,土豆的生长情况等等。这样的内容定位,一方面不会让人产生反感,另外一方面也容易树立积极正面的品牌形象。
因此,笔者认为,农产品做内容营销,应该从以下几个方面入手:
1:农人的故事,跟产品相关的人的故事。比如生产者的故事,其对品质的把握,对农业的坚持,这类故事,今天的互联网时代,我们要在互联网上卖东西,一定是先做人,让我们的用户真真切切感受到我们是在跟一个活生生的人打交道,而不是在跟一个冷冰冰的机器打交道。
2:产品的生长状况,产地环境的状况。优美的产地环境,容易让用户产生丰富的联想,进而对产品产生好感。原生态的产地环境,容易焕发消费者内心深处的一些情结,今天都市人在快节奏的生活状态下,内心深处都有一颗回归乡村、回归自然的心。
3:用户的故事,用户真实的反馈。中国有句古话叫“王婆卖瓜,自卖自夸”,王婆卖瓜式的营销在产品极大匮乏的时代显然是管用的,但今天我们面对的是一个物质极大丰富的年代,对于用户来讲,任何广告都抵不上朋友之间、用户之间真实的口碑传播。所以,一定要把跟用户之间互动的故事,用户的真实口碑当做重要的内容来告诉我们的用户。
如果再往上走一个层次,可以跟用户一起发起一些活动,miss冷的创始人冷总跟用户一起做慈善的故事就值得借鉴。
4:活动的故事。一些高水准的活动一方面容易让用户形成对品牌的正面印象,也能增进同业之间的互动交流。而这些活动也能够让用户对产品有一个直观的感受和认识。
真实的内容,真诚的内容,持之以恒的做下去,这样才能够和大路货区分开,而要做到这些,需要花费的人力物力和精力难以衡量,这也是一般企业难以实现的原因。
但反过来讲,今天是一个产品过剩的时代,也是一个硬广泛滥的时代,所以,要突破,唯有内容,好的内容才是王道,农产品尤其如此。农产品不经仅仅定位到销售商,而是定位到现代服务业上,这才是未来发展的方向。
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