新农人，如何用新媒体进行农产品的内容营销

营销

农村电商研究叶明春

2016-12-30 09:41:08

[ 导读 ] 新农人，如何用新媒体进行农产品的内容营销？

新媒体绝对是个好定西。一方面内容的传播成本降低了，另一方面让每一个人都有了发声的机会，所以，今天人人都是自媒体。

但很多农人一用上自媒体，就马上急匆匆的发广告，结果只有三个字“然并卵”，这就好比广告中插播电视剧。

很多人很迷茫，觉得做内容实在太难了，除了发下产品的广告，好像自己什么都不会，如果实在要发广告，那也是发软广，而不能硬生生的发硬广。

比如陕西的土豆姐姐，在其微博内容中，几乎见不到任何硬广告，大部分内容都是围绕有关活动，做电商的一些感受，土豆的生长情况等等。这样的内容定位，一方面不会让人产生反感，另外一方面也容易树立积极正面的品牌形象。

因此，笔者认为，农产品做内容营销，应该从以下几个方面入手：

1：农人的故事，跟产品相关的人的故事。比如生产者的故事，其对品质的把握，对农业的坚持，这类故事，今天的互联网时代，我们要在互联网上卖东西，一定是先做人，让我们的用户真真切切感受到我们是在跟一个活生生的人打交道，而不是在跟一个冷冰冰的机器打交道。

2：产品的生长状况，产地环境的状况。优美的产地环境，容易让用户产生丰富的联想，进而对产品产生好感。原生态的产地环境，容易焕发消费者内心深处的一些情结，今天都市人在快节奏的生活状态下，内心深处都有一颗回归乡村、回归自然的心。

3：用户的故事，用户真实的反馈。中国有句古话叫“王婆卖瓜，自卖自夸”，王婆卖瓜式的营销在产品极大匮乏的时代显然是管用的，但今天我们面对的是一个物质极大丰富的年代，对于用户来讲，任何广告都抵不上朋友之间、用户之间真实的口碑传播。所以，一定要把跟用户之间互动的故事，用户的真实口碑当做重要的内容来告诉我们的用户。

如果再往上走一个层次，可以跟用户一起发起一些活动，miss冷的创始人冷总跟用户一起做慈善的故事就值得借鉴。

4：活动的故事。一些高水准的活动一方面容易让用户形成对品牌的正面印象，也能增进同业之间的互动交流。而这些活动也能够让用户对产品有一个直观的感受和认识。

真实的内容，真诚的内容，持之以恒的做下去，这样才能够和大路货区分开，而要做到这些，需要花费的人力物力和精力难以衡量，这也是一般企业难以实现的原因。

但反过来讲，今天是一个产品过剩的时代，也是一个硬广泛滥的时代，所以，要突破，唯有内容，好的内容才是王道，农产品尤其如此。农产品不经仅仅定位到销售商，而是定位到现代服务业上，这才是未来发展的方向。

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