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农业企业竞争力的培育和提升是一个长期的、渐进的过程,面对随时变换的市场竞争,或大或小的竞争对手,由于竞争机制、经验甚至意识形态的不完善,在对抗强者时,可能因种种因素的制约,以卵击石;自认为是强者时,可能会蔑视轻敌,遭遇滑铁卢。
此时,有一种非常重要和有效的策略可供参考,那就是“局部入手,决胜全局”。
军事中,应用此谋略的不在少数,古时官渡之战,袁绍被曹操打得落花流水的转折,就是曹操烧了袁绍在乌巢的粮仓,成就了以少胜多的经典;现代战争中,美国通过一个个局部战阵,如入侵格林纳达、空袭利比亚、入侵巴拿马、海湾战争、轰炸南联盟、打击阿富汗等,既打击了直接竞争对手,又在全球树立了威信,不断巩固老大地位。
从这些军事应用中,我们还可以看到,“局部入手”,并非是任一局部皆可“决胜全局”,只有牵住“牛鼻子”,牛才会服服帖帖跟你走,才能达到以小投入博大收获的效果。
对于农业企业而言,外忧(国际品牌)内患(国内企业的跟随、模仿)俱在,一着不慎,都可全盘皆输,因此选择怎样的“局部”异乎重要。方圆在众多企业营销运作中,列举了几个局部入手的典范,供参考。一、样板入手,锁定全局
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