中国饮料柠檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
江小白能够在竞争惨烈的白酒行业里杀出一条血路,同样是成熟的传统行业,农产品该如何借鉴商业模式?
在传统白酒行业认为“年轻人都不懂白酒文化”时,江小白则逆向认为“是白酒不懂年轻人”弃用白酒行业传统包装,以互联网的模式通过包装与消费者走心互动。
精准定位:
江小白的成功最大的原因就是定位的精准,放弃了传统白酒的定位而选择了年轻一代。如果让你去做白酒会去怎么做? 正常人都想到饭局与送礼等,但江小白却定位于特定的消费场景,年轻人喝酒的动机,应酬、联络感情、感情释放等。
品牌化:
江小白用文字与视觉打造品牌的人格,年轻人的定位让他在宣传上更亲近网络模式化,第一视角打造使品牌,一句“我是江小白”拥有鲜活的生命。
渠道价值:
传统行业渠道是大区一级代理到二级代理销售至各个餐饮,江小白反其道而行,营销重点放在宣传上与用户直接接触,地铁、网络、电影等的广告植入,当用户去餐饮消费问老板要江小白的时候,自然渠道就会主动找上门。
农产品复制是否可行?
杰克·特劳特在他的《定位》这本书中写道:需要赢得用户心智,今天的企业竞争就是赢得用户心智之战。
在民间其实有很多水果摊也运用了场景化营销,就例如“甜过初恋”的定位并不是水果需求的用户,而是在初恋的伤感下促使消费者想去要购买体验。
来源:农产品那些事
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