中国饮料柠檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
江小白能够在竞争惨烈的白酒行业里杀出一条血路，同样是成熟的传统行业，农产品该如何借鉴商业模式？
在传统白酒行业认为“年轻人都不懂白酒文化”时，江小白则逆向认为“是白酒不懂年轻人”弃用白酒行业传统包装，以互联网的模式通过包装与消费者走心互动。
精准定位：
江小白的成功最大的原因就是定位的精准，放弃了传统白酒的定位而选择了年轻一代。如果让你去做白酒会去怎么做? 正常人都想到饭局与送礼等，但江小白却定位于特定的消费场景，年轻人喝酒的动机，应酬、联络感情、感情释放等。
品牌化：
江小白用文字与视觉打造品牌的人格，年轻人的定位让他在宣传上更亲近网络模式化，第一视角打造使品牌，一句“我是江小白”拥有鲜活的生命。
渠道价值：
传统行业渠道是大区一级代理到二级代理销售至各个餐饮，江小白反其道而行，营销重点放在宣传上与用户直接接触，地铁、网络、电影等的广告植入，当用户去餐饮消费问老板要江小白的时候，自然渠道就会主动找上门。
农产品复制是否可行？
杰克·特劳特在他的《定位》这本书中写道：需要赢得用户心智，今天的企业竞争就是赢得用户心智之战。
在民间其实有很多水果摊也运用了场景化营销，就例如“甜过初恋”的定位并不是水果需求的用户，而是在初恋的伤感下促使消费者想去要购买体验。
来源：农产品那些事
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：482 篇
浏览：73410 次
【农村电商】从“卖得掉”到“卖得好”，农村电..
【智慧农业】农业农村部：打造“科技型新农人+智..
智慧农业：重塑农业产业新业态！
深度分析！中国数字农业“向左走还是向右走”..
解锁中国-东盟农业协同新局，云大科技点亮绿色农..
【政策解读】2026年养鸡政策补贴有哪些？申请条..
【有机肥产业】规模将达5000亿元，但行业尚未形..
韩俊：提升农业综合生产能力和质量效益..
农业农村部印发《 水果优质化发展推进工作方案》..
【智能农业】人工智能如何重塑粮食产业价值链..
中国生鲜供应链市场现状、竞争格局及发展趋势..
【产业透视】家禽养殖业的困境与出路：挑战、创..
【智慧农业】《智慧农业标准体系建设指南》发布..
【号外】名优特产品消费节组委会，期待携手社区..
大变局！未来农产品靠什么竞争
亚钾国际正式跻身300万吨钾肥产能行列，中国“海..
产业透视！农业全产业链如何增链、强链、补链？..
【政策解读】《高标准农田建设质量管理办法》印..
【乡村振兴】如何走出 “ 农、文、旅 ” 三产融..
【名优特产品消费节】全年搞不少于12场展销活动..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
数字农业创新典型案例——淘菜菜、京东农场..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
植物工厂掘金战：五大商业模式破解90%亏损魔咒！..
