农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
农业市场是有多么的巨大,尤其是在中国这个农业大国,更是不可估量。但是我们会发现每年到了农产品收获的季节,总是在报纸、杂志、新闻报道等等媒体出现这里、那里的农产品滞销,有的没人收购,直接拿来给自家的牲畜吃。小果农不知道,你每次看到这种情况内心是怎么一种感受,是不是和小编一样,在内心默默的感慨:妈呀!这是哪里,我们这里的水果总是感觉在天价的水平,为啥还会有滞销出现呢?脑袋里出席了一万个为什么?
这是啥意思呢?很简单!总的来说就是我们要把分散经营做到集中制。想必说到这里大家都多多少少有点了解了。具体来说就是:我们不管是种植哪种水果,进行怎样的销售,对于大面积种植的农户来说,个人出售的总是占很少一部分,大部分都是通过代卖的方式出售的,这样就会造成代卖的压价,进而是我们自己的利润都被那些水果贩子赚去了一大部分,所以我们要通过有效手段,省掉这个环节!具体从以下几个方面着手:
一是:形成地方种植优势,成立合作社,集中销售;
二是:形成地方优势的话,我们需要保证我们的农产品质量和产量,所以我们种植户要多在产品的质量以及产量上下功夫,打造一个品牌效应。
三是:重视信息网络的建设。现在是互联网时代,更是物联网时代,所以我们要抓住这个风口,充分利用互联网的优 势,比如成立专门的门户网站,或者是在购物网站上建立店铺,周期进行产品供应,这样一方面会起到宣传的作用, 另一方面也更有利于品牌的打造;
四是:拥有自己的推销人员。这个要重视一点,再好的东西,如果没人知道都是没用的,所以我们要进行良好的推销;举个简单的例子,为啥褚时健的褚橙会瞬间做到家喻户晓,这主要是因为品牌效应,为啥这样说,你看,褚时健站在那里就是一个很好的推销,在通过邀请明显品尝,这也是一个很好的推销,所以说前期的推销工作很重要,是打开市场的一个关键钥匙。
这个大家估计听起来有点云里来雾里去的感觉,其实很好理解的。以前我们都是不管今年结果如何,质量怎么样,我们都是一个劲的去卖,这样明显会降低我们的利润。那现在,我想我们或许可以这样做:充分的对市场进行调查,并通过前面的推销,根据自己今年产品的质量,让推销员主动去联系自己的客户,根据客户的需要,在进行良好的分配。
那么在这里有人会问,如果今年果树结的比较多,但是没有那么多客户,怎么办?我想面对这种情况,我们或许可以变通一下思维,我们要不通过有效的手段储藏起来,要不换种售卖方法,比如卖给果汁厂,食品加工厂等等。这就是所谓的”变则通,通则达“的道理。
以前或许我们对这个职位听都没听过,唯一知道的或许是农艺师之类的,那么农业经纪人是干啥的,大家联想一下明显的经纪人大概就知道了。
他们的职责就是为了给合作社带来更多的销路,更丰厚的利润。因为农业经纪人手里有很多客源、货源等等信息,能够给我们起到一个桥梁的作用。所以对于这一块,我想我们合作社应该引起足够的重视,不要只是但但的重视农艺师的培养。
通过以上这种方法,我们可以有效的做到供求相对应,同时更有效的避免了果品代卖这个中间环节,能够更有效的给果农带来直接效益。还有一个小建议就是,我们也应该多多参加农业展览会之类的会议,这样更有利于我们产品的推广和品牌的建立。
来源:果农益友
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