农业市场是有多么的巨大，尤其是在中国这个农业大国，更是不可估量。但是我们会发现每年到了农产品收获的季节，总是在报纸、杂志、新闻报道等等媒体出现这里、那里的农产品滞销，有的没人收购，直接拿来给自家的牲畜吃。小果农不知道，你每次看到这种情况内心是怎么一种感受，是不是和小编一样，在内心默默的感慨：妈呀！这是哪里，我们这里的水果总是感觉在天价的水平，为啥还会有滞销出现呢？脑袋里出席了一万个为什么？

针对以上经常出现的现象，小编给大家点农产品销售的小建议，希望对广大果农有所帮助！

充分做好群体销售的准备

这是啥意思呢？很简单！总的来说就是我们要把分散经营做到集中制。想必说到这里大家都多多少少有点了解了。具体来说就是：我们不管是种植哪种水果，进行怎样的销售，对于大面积种植的农户来说，个人出售的总是占很少一部分，大部分都是通过代卖的方式出售的，这样就会造成代卖的压价，进而是我们自己的利润都被那些水果贩子赚去了一大部分，所以我们要通过有效手段，省掉这个环节！具体从以下几个方面着手：

一是：形成地方种植优势，成立合作社，集中销售；

二是：形成地方优势的话，我们需要保证我们的农产品质量和产量，所以我们种植户要多在产品的质量以及产量上下功夫，打造一个品牌效应。

三是：重视信息网络的建设。现在是互联网时代，更是物联网时代，所以我们要抓住这个风口，充分利用互联网的优 势，比如成立专门的门户网站，或者是在购物网站上建立店铺，周期进行产品供应，这样一方面会起到宣传的作用， 另一方面也更有利于品牌的打造；

四是：拥有自己的推销人员。这个要重视一点，再好的东西，如果没人知道都是没用的，所以我们要进行良好的推销；举个简单的例子，为啥褚时健的褚橙会瞬间做到家喻户晓，这主要是因为品牌效应，为啥这样说，你看，褚时健站在那里就是一个很好的推销，在通过邀请明显品尝，这也是一个很好的推销，所以说前期的推销工作很重要，是打开市场的一个关键钥匙。

2. 做到供求关系对应

这个大家估计听起来有点云里来雾里去的感觉，其实很好理解的。以前我们都是不管今年结果如何，质量怎么样，我们都是一个劲的去卖，这样明显会降低我们的利润。那现在，我想我们或许可以这样做：充分的对市场进行调查，并通过前面的推销，根据自己今年产品的质量，让推销员主动去联系自己的客户，根据客户的需要，在进行良好的分配。

那么在这里有人会问，如果今年果树结的比较多，但是没有那么多客户，怎么办？我想面对这种情况，我们或许可以变通一下思维，我们要不通过有效的手段储藏起来，要不换种售卖方法，比如卖给果汁厂，食品加工厂等等。这就是所谓的”变则通，通则达“的道理。

3. 重视农业经纪人的培养

以前或许我们对这个职位听都没听过，唯一知道的或许是农艺师之类的，那么农业经纪人是干啥的，大家联想一下明显的经纪人大概就知道了。

他们的职责就是为了给合作社带来更多的销路，更丰厚的利润。因为农业经纪人手里有很多客源、货源等等信息，能够给我们起到一个桥梁的作用。所以对于这一块，我想我们合作社应该引起足够的重视，不要只是但但的重视农艺师的培养。

通过以上这种方法，我们可以有效的做到供求相对应，同时更有效的避免了果品代卖这个中间环节，能够更有效的给果农带来直接效益。还有一个小建议就是，我们也应该多多参加农业展览会之类的会议，这样更有利于我们产品的推广和品牌的建立。

来源：果农益友

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