中国饮料柠檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
1、微博做声量
微博最大的价值就是快、公开,是个大喇叭,可以迅速地把信息扩大和传递出去,其他媒体其实都是微博的搬运工和扒粪工,看看王宝强事件和鹿晗事件就明白了。微博对草根最大的价值是可以把你干的事宣传出去,找到志同道合的人,对接各种资源,整合资源、调动资源,是结缘陌生人最好的工具。
2、微圈做销量
微信朋友圈天然带着信任背书,因此朋友圈发出的信息的转化率和成交率远远高于微博,有经验的朋友都知道,只要你不停的发,掌握节奏,或多或少都会产生销售,而且朋友圈相对于群发和微信群是骚扰最小的,经常发点朋友圈反而能激活多年不联系的老朋友。实践也证明最大的销量来自每个人的朋友圈。
3、微群做渠道
比如,天天原产地就有三种群:“吃货群”、“群主群”、“军团长”,只要你建个吃货群,不论群内多少人,就能进入到“群主群”和他们一起玩;如果你的“吃货群”人数达到100人以上且独立拼团成功3次,就可以实名制认证申请升级“军团长”了,进入“军团长”群,享受3%的军团长奖励,也就是说只要你组织拼团,甭管你自己开不开团,你的军团链接里所有的销售额,你有3%的奖励;你还有跟自己团的特权,也就是说你可以给顾客代购。同时你还有一个最大的特权——开云店铺,顾客想要商品时,只要是通过你分享的链接购买成功的,平台默认8%是你的收益,有些商品商家设置的收益会更高,有些商品比如酒水,收益率超过20%非常正常。
4、拼团做动销
拼团,从一开始就定义成广告。最好的广告就是要让顾客吃到、用到、感觉到,做不到就是刷流氓!拼团恰恰能做到。筛出好产品,把价格降到最低,最好一分钱不赚,拼一次让顾客体验一下;实践证明拼团后可以产生大量的复购,其实拼团也是口碑认证的一部分,拼团过程就是考察商家靠不靠谱的过程,东西好、价格公道,自然有人愿意“上架”,代理商家的产品,商家只需玩好一件代发就行了。
来源:品牌全案智库
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