温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企，成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强！
优质的农产品卖不出，只能烂在地里，这是传统农业的一个痛点。
当今社会是一个“互联网+”的时代，是一个可以随意选择的时代，就农产品渠道而言，传统渠道也好，新型的电商渠道也罢，农企面临着琳琅满目的市场渠道，许多农企掌舵人认为，能上的渠道全上肯定没毛病，但，真的是这样吗？我们说，渠道的选择是基于渠道的定位和需求的考虑，让产品与之匹配，才能从根本上解决问题！
那么，怎样才能为你的农产品选择优质的渠道？
首先，明确农产品的渠道现状：
就农产品而言，渠道大致可以细分为批发、商超、餐饮、专卖店、电商等领域。农产品的渠道现状可以用散、乱等几个字来形容。整个中国的农产品深加工程度比较低，渠道比较多元，企业选择起来比较茫然。传统的渠道主要是批发等，和普通商贩相比没有优势，商超渠道总量比较多，但是这里面限定比较多，存在很多隐性亏损的漏洞；而电商渠道更是风云变幻，有一夜爆火的，也有更多销声匿迹的，可以说是机遇与风险并存！
第二，了解农产品目标市场：
市场容量和分布状况是农产品渠道选择不可或缺的重要因素，一般情况下，对于一次性购买数量很大的用户，可直接供货；对于订单较小的用户，可以通过中间商进行销售；同时，目标市场如果比较集中，一般可采用直接销售的方式；如果分散，则使用中间商。当然，在市场瞬息万变的今天，一切都应从实际出发，具体问题具体分析。
第三，深度了解自身产品的特点；
我们说只有适合的才是最好的，只有基于对自身农产品足够深入的了解，知道我的产品最适合谁，知道我的目标消费者经常在哪里买我的产品，明确他们经常在那些场所出没等，针对目标消费人群去精准的锁定销售渠道才能从根本上解决农产品渠道问题！
总结：
只有最适合的才是最好的，农企只有根据产品自身状况，结合企业资源选择最适合的渠道，才是最优解！
来源：蓝狮农业品牌策划
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：265 篇
浏览：28633 次
中国人工智能学会副理事长赵春江院士团队：中国..
【政策解读】北京设施农业产业现状与发展趋势（..
【高标准农田】2026年高标准农田建设与补贴申请..
农业现代化如何数字转型？附5条路径..
国家发改委划定“三个六”：六大产业+六大未来+..
【数字农业案例】数字重塑云南农业..
何忠伟：超大城市农业现代化的北京实践..
加强现代农事综合服务中心建设推动健全便捷高效..
【乡村振兴】如何高质量打造农文旅融合项目？..
【农业模式】新型养鸡新模式：果园+房车养鸡（武..
市场监管总局关于公开征求推荐性国家标准《预制..
高标准农田建设现状、问题及对策研究 | 中国工程..
农业现代化如何数字转型？附5条路径..
【政策发布】农业农村部：2025年智慧农业典型案..
证书推荐！农业经理人技能证书，4月20日截止报名..
三产融合到底如何搞？AI大脑时代来了~..
【政策解读】农业农村部“全国名特优新产品”申..
【数字农业案例】数字农场如何重塑产销生态？产..
蓼兰优品亮相2026北京国际农产品博览会..
【有机农业】中国有机农业30年：小众农业or大众..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
植物工厂掘金战：五大商业模式破解90%亏损魔咒！..
50万架农业无人机如何重塑全球农业？揭秘未来十..
【预制菜】2025预制菜趋势预测：聚焦大单品，迈..
70%利润归农户！“公司+合作社+农户”模式正在助..
出海，中国农业的下一站！
政策青睐！数字乡村如何从“盆景”变“风景”（..
【考证推荐】农业经理人技能证（第19期）7月4月..
【创业案例】逆天啊！蔬菜种成打卡项目，1斤卖价..
