透视小米商业模式,看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
在网购盛行的今天,如果打算卖螃蟹,你会怎么去卖呢?某宝开个店搞特价,朋友圈里天天刷屏发图片,还是找个大V来带货给提成了?就算搞好了初步的宣传,有了订单,但是运输、包装盒品控这些难题又接踵而来了。
然而在竞争激烈的今天,江苏省某地的螃蟹销售再创新高。据了解,去年同一时间螃蟹的销售额是300多万,而截止到12月的销售额已经达到1000多万了(还在持续销售中)。而当地的螃蟹养殖户只要把蟹养好,其他的就不用操心,就可以当甩手掌柜,不劳心不费神的赚起了钱。那么江苏省的螃蟹养殖户是玩了什么新花样呢?
花样一:螃蟹券
螃蟹券也叫纸螃蟹,是商家为了不易保存和运送的螃蟹开创的一种预付式的经营方式,消费者可以先买此券,待蟹上市后凭券兑换螃蟹。
以往大闸蟹的售卖期也就是刚上市的一两个月,但“蟹券"的出现能让商家可以通过螃蟹产量来计算能售卖多长时间,让商家去调整预售开始的时间,从而拉长大闸蟹的售卖期,降低不必要的损耗。另一方面,“蟹券"的形式可以让消费者的更便捷实用,无论是谁持券,都可以通过券上面的提示提取货,一般是送货上门非常实用,而且消费者还能直观的知道自己购买的大闸蟹的规格、产地、质量。
花样二:产业电商
所谓产业电商就是指集产供销一条龙服务的农产品电商平台,通过采集分析互联网大数据,精准匹配生产、销售和包装运输等各环节,使这成为一个整体。
具体操作就是平台通过采集的大数据直到整个螃蟹的销售,赚取营销管理和网店运营管理费,发货服务商赚取质检、包装和运输服务费,而螃蟹养殖户只需要把网店托管给平台运营,专心养好螃蟹就可以赚取螃蟹利润,三者相互依存,协调发展,形成一个新的网络经济体。
那么大闸蟹的这种互联网销售模式是否能应用到其他农产品身上了?
答案是肯定,对于一部分品质可控的和标准化程度高的产品来说,此种的经营方式是可以复制的。但是在复制这套模板的时候还需注意一下两点。
第一,商家对于自身的产品要做到质量可控,能保质保量的养殖或种植;
另一个就是产品对于消费者的诚信度,商家要对自家的产品有个保障,他的承诺必须做到,不能以次充好欺瞒消费者。毕竟形式让你推出去,产品质量才是受欢迎的王道。
来源:新农说
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