当新农人遇到美食达人，秀步骤、亮手法、社群联动等更多新的运营技能被开发出来。这些新的营销技能与之前的营销方法有哪些区别？农民朋友该如何运用这些营销技能？

请点击此处输入图片描述

农产品销售方面新的营销技能

请点击此处输入图片描述

请点击此处输入图片描述

秀步骤

请点击此处输入图片描述

随着越来越多的新农人进入农产品营销行业，农产品营销的玩法也在不断迭代。打开产品介绍，首先看到的是非常详细的基于这款农产品的美食的做法，教用户学会做几道特色菜，然后才是针对产地及产品的介绍，我们称之为“秀步骤”。

请点击此处输入图片描述

案例：在某项大米众筹项目当中有一项：选择某款众筹套餐，将会获得一款电饭煲。即通过这样的一款电饭煲再配上大米，就能够烹调出最有营养最美味的米饭。于是就调动起了很多人的参与感和好奇心，就纷纷的去选择。这其实给别人营造了一种我在享受这个食材时候的消费场景的搭建和营造。

请点击此处输入图片描述

做表现

请点击此处输入图片描述

通过直播等形式表现自己使用产品做菜的技能，基于此吸引更多的人关注、传播，让观众成为粉丝之后，然后提升对品牌的认知度、忠诚度，推广自己的食材，我们称之为“做表现”。

请点击此处输入图片描述

案例：《十二道锋味》是一档很火的电视节目。谢霆锋本来就是一个大明星，在他的厨艺展示当中，到底会有哪些烹调手法，会烹饪出哪些美味的菜肴，大家都会很好奇，那么原本可能对谢霆锋其实挺无感的观众，发现他是一个还特别居家，还特别会做饭的一个暖男，也许就会路转粉。

请点击此处输入图片描述

社群联营

请点击此处输入图片描述

“社群联营”，基于产品建立社群，经常做一些正对产品的线上线下互动，赋予产品社交价值，这种做法因为它社群可以不断的扩大、购买者也会越来越多，我们称之为“社群联营”。

请点击此处输入图片描述

案例：比如说一些都在哺乳期的妈妈，她们经常会建很多社群，然后把自己身边其他的年轻妈妈都纳入到这样一个社群当中来。她们会经常交流，孩子喝什么奶，选择哪一阶段的配方奶粉，诸如此类都会在里面进行分享。当把这些有着相同诉求和相同爱好的人汇聚到一起的时候，口碑的力量和传播的价值实际上就会被进一步的放大。

请点击此处输入图片描述

新营销技能的差别

请点击此处输入图片描述

挖产地、讲历史、傍名人等是目前新农人最常用的营销技能，挖掘自己产地产品的与众不同之处，从而做差异化，扩大传播效力。

这些营销方法都是聚焦产地，通过挖掘产地差异性来提升自身产品价值，想要向消费者传递的信息是“我这是好产品”。

而现在秀步骤、亮手法、社群联动则是基于消费端，想要向消费者传递的信息是“我的产品可以提升你的生活品味”。

请点击此处输入图片描述

请点击此处输入图片描述

农业人如何运用营销技能

请点击此处输入图片描述

注重消费端的体验。从“我的产品很好”到“我的产品可以提升你的生活品味”，如今的营销更加注重消费端的体验。需要新农人置身消费者的角度，探寻消费者的更优质体验与追求。

请点击此处输入图片描述

注重人格化的魅力。带有美好祝福比如养生保健的一些产品，会被赋予很多人格化的东西。经过了这样一种巧妙的包装之后，会让人格化的特质更加的凸显出来，从而赢得市场。

请点击此处输入图片描述

注重消费者的积累。我国的农产品缺乏相应的标准，比较鱼龙混杂，而通过社群的营销，口碑的力量和传播的价值实际上就会被进一步的放大。在今天这样一个时代，其实也许口碑比品牌会更加的有效。

来源：蓝狮农业品牌策划

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha