互联网的发展，让越来越多的企业看到内容营销与互联网结合所带来的巨大流量，企业开始越来越重视在互联网营销过程中内容营销的作用。企业内容营销做得好，不仅能够为企业带来大量的用户流量，还能为企业进一步打开市场。

做过内容营销的人都知道，想要做好内容营销并不是一件容易的事情，如何做好内容营销呢？

01让品牌人格化

品牌人格化就是让品牌像人一样，有脾气，有个性，有气场，甚至像人建立自己圈子一样的用这些人格化特点去吸引能够有共鸣的用户，让品牌与用户“心心相惜”。

02普通人的故事更容易产生共鸣

绝大多数用户其实都是普通人，所以相比那些非普通人的故事，真实、自然而又有感情的朴实故事，会更能够打动用户。企业运用普通人的角度去讲述普通的故事，能够轻而易举的让企业的目标用户产生情感共鸣。

03洞察社会情感，留下走心的种子

大众点评营销案例

大众点评在2015年2月所做的一个很成功的一个移动端营销案例就是在讲人与人之间的“聚”。相聚的聚，所以他问你有多久没有和你的朋友、亲人相聚了。

通过感性的文案，高质量的视觉展示，让用户在文案的带动下，不自觉的带着感性的思维去体会整个营销广告，给用户留下舒适、走心的体验。

04打造内容性产品，形成自营销

什么叫做内容性产品呢？

1.它赋予了目标用户一种身份的标签

2.让归属感跟共鸣提早发生在品牌选购的阶段

3.强化产品跟用户之间的故事。

文艺青年版手机坚果

锤子手机发布的文艺青年版手机坚果，号称只有18%的人会喜欢。

这款手机在上市之前，锤子团队对一些文艺青年做了一些调研，找出文艺青年群体喜欢的颜色。甚至他们在产品的外壳上面做足了文章，通过了对手机外壳的一些描述，彰显了文艺青年最向往，最想对外界表达的特质，他们操作的非常有社群感。通过一部手机来打造内容性的产品，让文艺青年聚拢在一起，不断地给自己的标签强化，形成自营销。

05用数据诠释更易引发用户思考

可视化的数据不仅有助于企业归纳总结消费观点或者消费者的洞察，比如说像大家所熟知的雾霾话题、全球变暖的营销，还有助于用户去理解和关心更为复杂的话题，从而激发用户分享的欲望。

06结合猎奇心理和体验成长

滴滴的内容营销案例

这个探讨北、上、广、深四大城市吸血加班楼的案例，大家都很好奇、很八卦，到底哪一些大楼的吸血程度最高？这个话题实际上非常鲜活有趣，它也结合了用户的好奇心跟体验来做更有趣的内容营销。

07高质量内容引发用户不间断互动

凯迪拉克营销案例

凯迪拉克大概从2010年开始就围绕着66号公路进行传播与营销，一方面讲述66号公路所代表的美国精神，比如说自由奔放、勇敢、冒险。另外一方面它则通过试驾，或者是类似公路电影的故事，来加深用户的印象，并且凝聚车主的这种向心力。

2014年和2015年它开通了微信平台进行互动，比如说它会问网友哪一条路才是你心目中最具代表性的66号公路，或者是说比对中国的哪一条公路，它能够像是66号公路一样具有代表的意义。

不断地通过经典故事，去创造出富有感染力的一个小故事，一些用户的故事，这样能够让用户得以记住，并且愿意创作跟分享。

08借势热点话题进行营销

说起借势营销，杜蕾斯应该是这个领域的大佬了，通过蹭热点话题，创造出有趣的内容，再借助热点话题热度，进行大量曝光，调动用户好奇心和注意力。

09撕逼找存在感

说起撕逼找存在感，每年的淘宝、天猫等电商节日，应该算是比较大型的撕逼打擂现场了。这种撕逼形式并不是没有任何价值的，它除了能够打击竞争对手外，还能够让自己的品牌露一露脸，找一下存在感。

10娱乐性科普带了大规模传播

比如说飞碟说一分钟看视频，这个系列会把很晦涩的议题在一分钟时间内讲得很清楚。比如说像中国的房地产政策，中国电视机发展史等等，甚至它还有一些社会性的话题，都能够用一分钟视频的形式，让大家更好的理解，形成更广泛的传播。

11半个性化模板让用户自由创作

品牌设计半个性化的模板，让用户可以在原有的基础上进行再创作，形成新的内容传播风潮。用户的参与能够再创造出内容流，让用户通过半个性化模板认识品牌。

12抓住正风靡的小众文化

年轻人已经成为现在社会的主要消费力量，越来越多的品牌在进行内容营销的时候，开始往年轻一代的用户爱好方向走，类似于丧文化、二次元文化、嘻哈文化等等。抓住小众文化，让品牌直击目标用户。

13价值观碰撞，内容营销的新机遇

别克君越内容营销

别克君越选择和奇葩说合作，把内容营销推到了另一个高度，一个因为不走寻常路的选秀节目，通过对于一些争议性主题的演讲、辩论，结合了一些自嘲、自娱、自嗨的形式，以话题，音乐，口号等载体，让赞助的品牌价值观被重新塑造，变得更加贴合年轻人。

青年一代的成长，也代表着文化底线和价值观的不断刷新，带有青年文化和价值观碰撞的娱乐内容，是品牌在内容营销上的新机遇。

14结合多种媒体，强化IP概念

比如杜蕾斯从早期的微博、微信推广，到近期利用了内容直播平台哔哩哔哩，当用户最终创造的弹幕和视频结合的时候，就让杜蕾斯摇身一变，成为一个非常大的IP。

15善用传统营销触点，增加用户参与度

可口可乐的营销案例

有一些接触点我们非常的熟悉，传统上并没有被很好的发挥作用，但是现在我们可以通过对他们的改造，来做好内容营销。比如说过去谁会想得到一个瓶子的瓶身跟瓶盖有那么大的价值呢，但是可口可乐已经告诉你，从过去的内容瓶到后来的歌词瓶，只要内容创新机制设计完善，它都能产生巨大的传播价值。

16让成熟的运营机制变成内容营销的一种新尝试

通过把成熟的运营机制作为内容营销的一种手段，既能够把产品的信息传递给永华，也能把商品的功能传播出去，让产品与内容营销无缝结合，不断与客户进行互动。

17把内容融入购买流程中

把内容营销融合到购买流程中，能够让用户在进行购买时，增加用户的体验服务和再次感受产品的内涵，甚至对品牌产生情感变化，从而形成对于品牌的忠诚度和粘性，实现多次循环传播和再次购买。

18口碑推广结合公益互动

美国的一家公益组织通过组织吃饭上传自拍的方式进行筹款拉拢了大批参与者。

19全民参与模式，让用户参与等于内容

过去我们发现很多企业在做公益活动的时候，都无法形成大规模大范围的长期传播，这是许多企业的痛点，而通过全民参与的方式，让用户参与变成营销内容，能够让传播范围更大，让传播时效更持久。

支付宝的蚂蚁森林

支付宝的蚂蚁森林，就是通过全民参与的方式，在做营销推广，结合用户使用支付宝支付、运动步数等等来反馈给用户能量，能量可以pk、互动，在能量到达一定值时，可以选择用能量购买一颗树苗，由服务提供商在荒漠上进行种植的公益活动，把用户参与变成内容营销，实现高参与、传播持久的目的。

20内容营销和大数据结合，让营销更高大尚

当数字营销的技术进步带来了内容创意的突破，内容和技术的融合它必定会使得内容营销更具有品质感和体验感。比如说百度通过收集海内外网友关于尼泊尔古迹的照片复原加德满都。这个案例也因为技术助力了内容营销，并且呈现实效的一个最佳展现。

内容创意不再只是设计优美的文案，或者高质量的画面，而在于能不能把用户沟通的过程变成内容生产的过程，并通过内容创意的机制保证运行。这样就可以使我们不断地生产更好的内容，甚至不需要花大量的费用和精力就能自行地传播和推广出去。

海诚君认为内容营销，才是未来企业之间PK的真正要素。内容营销保障的是品牌能不能够持续的和用户沟通，持续的影响用户。不管是做内容营销或者是做数字营销，这些都是大家希望看到的一个终极目标。

内容来源：海诚全网通商城

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