凭借无与伦比的高效性和可观的投资回报率，内容营销成为了B2B企业常用的营销战略手段。相关机构近日发布的年度B2B内容营销报告显示，在2018年，70％的B2B营销人员的内容营销业务比2017年更成功。

无疑，内容营销已经成为了数字时代在线零售成王败寇的重要分水岭之一。和B2B营销环境中的其他武器一样，内容营销策略需要密切紧跟市场潮流，不断调整，以获得最大效益。

以下是2019年B2B内容营销7大趋势：

1、对内容营销策略进行记录

调查显示，只有39％的营销人员记录内容营销策略。无疑绝大多数人都忽略了策略记录是内容营销成功的重要部分。据悉，成功的内容营销背后，65%的工作人员会进行长期的策略记录，这一比例远高于2017年的62%。

内容营销策略记录的好处包括：

-使团队围绕共同目标保持一致。

-快速确定内容类型。

-更好的优化资源。

-更清晰地了解受众目标。

-有助于建立完善的问责制度。

-快速确认数据指标。

-使预算更加准确。

2、视频将成为顶级内容格式

64％的营销人员表示，他们将在内容营销工作中运用视频。排名其后的是文字格式，如文章和博客（61％），以及图表、照片、和GIF图像（56％）

专业人士指出，内容类型对营销过程尤其重要。但目前大多品牌和卖家仍然没有意识到这一点。

3、通过邮件营销加大客户转化力度

据了解，77%成功的内容营销案例都已经使用内容营销来培养订阅客户和潜在受众。

在众多内容营销方法中，87％的B2B内容营销人员使用电子邮件来培养受众。其次是教育性内容紧随其后为77％，明确的下一步行动呼吁为62％。

与此同时，只有约四分之一（23％）的营销人员使用社区建设和受众参与来培养客户。考虑到27.3％的客户在研究产品时使用产品或服务的专业在线社区，建议品牌和商家进行内容营销时利用相关渠道。

4、通过销售和分析反馈进行受众研究

爆款内容离不开对受众的深入了解。据悉，销售团队反馈（74％）和网站分析（73％）是B2B营销人员在研究目标受众时使用的主要方式。

与此同时，42%的营销人员选择直接和客户交谈以收集更多信息，而事实上这些来自客户的第一手信息可以帮助品牌和商家准确对受众进行定位分析。

5、付费分销渠道逐渐兴起

66%的B2B营销人员在过去12个月内使用付费渠道，其中80%用于吸引新客户，65%用于引流。

由于大多数平台的有机流量覆盖范围缩窄，越来越多的B2B营销依赖付费推广，尤其是在社交媒体上。事实上，70％的营销人员表示在社交媒体上使用付费内容，其次是搜索引擎营销（64％）和横幅广告（53％）。

6、优先考虑受众的信息需求

值得注意的是，56%的营销人员花费12个月以上的时间进行内容搭建，侧面映射了优质内容生产的人力成本。

而在90％成功的B2B内容营销案例中，营销人员都在其销售与促销信息中优先考虑了受众的信息需求。 此外只有56％和33%的失败案例进行了该操作及或将该步骤考虑在内。

7、时刻关注搜索算法的变化

对于大多数内容营销案例而言，时刻关注各平台的算法变化是第一要义。据调查，2018年营销人员对SEO /搜索算法变化的关注位居榜首（61％），其次是社交媒体的算法变化（45％）。

与此同时，许多营销恩怨表示人工智能（14％）和语音搜索（13％）也是值得关注的问题。

内容来源：外贸事儿

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