这两年的生意为什么这么的难做？流量到底去哪儿了？因为过去的几年我们消耗了太多线上的流量红利，当下很多的品牌都面临着以下几个问题：

一、获客成本的增加，在几年前去淘宝投直通车只要花钱感觉都有流量，现在的感觉是我花钱了但是效果很差。

二、商品同质化非常的严重。中国最擅长的是制造，我们的供应链能力太强，这一家做一个产品卖的很好，过不了一个星期很多的商家可以跟着做一个翻版。

三、商品的溢价能力差。我们一直说消费升级，你的产品没有升级，你的商品是不可能涨价的，你把两百块的东西卖到三百块，没有消费者会买单，这些问题都是我们现在所有的品牌面临的一个非常大的挑战。但是在这种环境下是否没有办法做了？

答案是，企业品牌升级需要做IP营销。

当下并不是所有的消费者都认识你的企业品牌，根据市场调研数据显示目前80后2.6亿人，90后4亿人，其中95后1亿，00后2亿，80后据说女性比男性要多，00后的孩子和80后的妈妈加起来是最强的消费主力，00后的消费观念是进入一个商场根本不管钱，只管喜不喜欢，想不想要，除此之外全不考虑，着实把握住了用户的情绪波动和感受，每款产品的体验都能让年轻的用户产生特别美好的记忆，从而形成很好的联动消费。所以他们的消费观是不看你是什么品牌，他只看你的产品有竞争力，他会对你的产品买单。IP的背后运用的是粉丝、人群如何转化为品牌自己的粉丝，IP可以帮助你撬动这些粉丝的流量，降低获客的成本，同时帮你商品做溢价的工具。

如何用IP？

做好IP有三个核心点：一个是要选对，二是用好，三是会玩。

两个商家拿到IP，一个商家把它做成爆款，另外一个商家感觉没有带来多少的价值，这背后其实是因为他没有运用多元化的营销方式让他这个产品变成世面上的爆款。

首先选对，前面说了IP的背后代表的是粉丝，每一个品牌都有自己的人群定位，我们所有做品牌的人都知道今天买我产品的用户是谁？在一线、二线城市还是在三线，他们的收入情况，他们的性格、偏好、喜好。

选对IP是第一步，第二步是用好。就是你要把你的IP和产品有一个强捆绑、强结合，很多的商家做IP的时候做什么呢？比如说我看上一个米老鼠的形象，我看中了这个IP，我把这个IP印到我各种产品上，这个是最简单的贴图，这个产品是不具备创意的。好的IP的产品一定是让用户看到的时候有尖叫声，有惊喜，他会觉得这个产品很有创意，很有趣，甚至这个产品对我没有用，但是我就是觉得它好看我就买。

列举4个IP成功案例，巧妙的IP赋能不仅获得超高人气，同时释放的能量也让IP双方互利赚得盆满钵满。

一向注重包装设计的农夫山泉与故宫博物馆文创联名，以瓶身作为载体，推出帝王性格的中国风矿泉水，这种接地气的创意让消费者产生共鸣和亲切感，深受90后、00后们的喜爱，将传统文化以这种“不正经、萌萌哒”的形式快速向年轻群体输出，让故宫这个大IP有了更多拓展品牌的可能性。

已经是中国酱香型白酒霸主的茅台集团，以弘扬中华传统文化为消费路径，联名大型电视剧《伍子胥传奇》推出“红色经典，名将传奇”IP授权将酒，从创意到口感都大获消费者好评，更是掀起有爱国情怀的人对这款酒情有独钟。

有地方特色的重庆江津江小白酒业品牌，从文化角度是以文案大量创意富含时代感和文艺气息的瓶身独白经营战略思维而红遍大江南北，特别年轻人群体约饭，饭桌上都喜欢来一两瓶，下肚的江小白彷佛就能改变世界、达到寻找真我的境界，因此这款品牌逐渐被赋予“简单纯粹”的定义，更是经营出了自身的IP价值，近日与两点十分动漫联合推出的国产青春文艺动画片《我是江小白》，在B站9.6分，豆瓣8.1分，跨时近3月，全网总播放量过亿。

热播的电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》，因强大演员阵容，频频被安利，收视率居高不下，剧中赵丽颖扮演的角色明兰，最喜欢就是吃玫瑰酥饼甜品，于是肯德基通过IP授权一夜之间开出很多家”知否主题店“餐厅，主打限量版玫瑰酥饼甜品，被吃货抢购一空不说，店铺统一的”知否体“风格，恍惚走进了剧情中，吸引来一大啵不是吃货的粉丝也前来排队消费。店铺还打着”近朱者赤、进站者甜“招牌，路过不吃都想凑凑热闹、拍拍照小资一翻，然后再发个朋友圈或抖音分享下自己的生活，年轻人追赶时尚主流特别喜欢这种体验消费方式。

有了选择对的IP，用得好的IP,够吗？不够，因为产品放在那里需要做推广，所以说第三步是会玩。下面再列举2个IP文旅玩法和高级营销营运案例。

华侨城文化集团在国内首家打造了本土原创IP——客家小凉帽卡通形象，同时推出首部中国文化IP+VR原创电影《小凉帽之白鹭归来》，寓教于乐的方式深受小朋友喜爱，捧回威尼斯电影金狮两项大奖，也从而带动了甘坑的文旅发展，日前集团在甘坑客家小镇布局了小凉帽IP亲子度假酒店、IP绘本花园、IP亲子生态农场、IP V谷乐园等等，每一处细节都看到小凉帽IP的设计元素（内容丰富可点击链接看详情“小凉帽之家酒店”带您和家人走进不一样的亲子世界）

再看艺术领域IP应用，兰欧品牌与大英博物馆牵手，打造的 “轻奢+艺术+商旅”的酒店模式拥有了足够的内容引擎和燃料，酒店可轻松实现由内而外的文化艺术升级，成为可以居住的“博物馆””，引导集多样化、年轻化、创意化的全新酒店生活方式的出现，提供方便的艺术欣赏阶梯和体验渠道，让旅居彻底变成一场艺术之旅。（内容丰富点击链接查看详情商业地产响起炸雷，艺术IP成传统行业模式破局“秘钥”）

基于IP做营销事件

这两年大家说最容易赚的钱是女人和小孩的钱，好奇纸尿裤和小猪佩奇做的单品的系列，它不是做了一个产品就结束了，它在线上各种媒体做了很多用户的触达，在线下做了上海、纽约、首尔三个城市的地标，然后借用《爸爸去哪儿》节目，最终有千万的宝妈对这个产品进行了打CALL。有20多个媒体进行了投放，3.5亿的曝光度，在上海、纽约、首尔做了一些地标的广告的投放。

若是还不懂IP怎么营销也没关系，国内首家服务于IP授权产业的新文创商学院机构，汇聚有国内外资深创意设计大师和IP营销大咖，强势的IP授权营销教学阵容，查询“度娘”或者点击链接【中国文旅吉祥物第一班】3月深圳超萌开课！熊本熊官方团队首次国内开讲-爆款城市IP仅2年就赚76.3亿的秘密！便能联系上他们为您解决IP难题，据说目前是开设每月集训手把手教学班。

IP的价值

一可以自带流量，二可以帮你圈粉，三提升品牌的影响力，四提升品牌的溢价力。

比如这个电视剧没有上映，但是这个产品出现之后立马卖爆了；高达盒子抓住了高达的粉丝用户群，做了天猫精灵的定制款，就这么一个盒子卖四百多；一个纸巾的品牌，这个品牌你们都没有听说过，但是它做的纸巾在天猫超市卖爆了，这样的一个品牌借助IP打造了自己的品牌形象；还有就是天堂伞常规的售价在39元，但是和梵高做了系列卖到129，现在卖到7万件，这个IP产品给它的溢价能力翻了三倍。

案例：春节档上映的国产科幻电影《流浪地球》，票房突破30亿，可提前在IP授权的布局上同样是不含糊，比如联名其它产业推出《流浪地球》的满记甜品、玩具手办、3C数码、服装饰品、家居用品、食品饮料、婴童用品等等全覆盖周边IP产品。

这是IP在各个维度给品牌带来的价值。

内容来源：深圳IP授权

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha