刘春雄：经销商为何对大品牌“说不”，不干了？
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2016-12-02 09:25:48
1、经销商对大品牌“说不”，厂家正在失去对经销商的主导从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。如果是个别经销商的..
1、经销商对大品牌“说不”，厂家正在失去对经销商的主导从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。如果是个别经销商的..
这几年，咱农民赶上了国家对于农业的大改革，大调整，土地确权、土地和宅基地可以有偿退出，玉米临储取消，粮价齐头下跌。这些都让咱农民突然觉得迷茫了，不知道未来我国的农业会是啥样?自己又该何去何从?今天就讲讲..
自10月份以来，尿素价格暴涨。以最具代表性市场山东为例，10月初时尿素出厂报价还不足1200元(吨价，下同)，而到11月中旬时，已突破1500元大关，大多在1510～1530元，短短一个多月时间涨幅超过300元。尿素价格大涨，..
随着近年来新增尿素产能不断入市，且装置规模动辄超百万吨级别，老牌企业的地位是否动摇了呢?大多数尿素企业不断从产能过剩的困境中寻找生存之道，生产工艺不断优化，也增强了自身的竞争能力。那么，传统龙头企业还..
销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!你..
自我从2007年进入农资行业以来，就不断在思考一个问题，农资商品的销售通路应该怎样搭建才是最合适的?我首先想到的是“政府采购”市场，我国农业经历了改革开放以来几十年的高速发展，为了提高各种农作物的产量，在..
今年的美国大选，那可是热闹非凡。特朗普的上位除了竞选的理念打动美国下层民众之外，其大嘴也是居功至伟的。希拉里的理念没新意，话语也没新意，在语言的攻击力和感染力上也输对方好几条街。具体有哪些方法提升你的..
进入11月份，尿素续涨，一铵和钾肥也跟随上涨，半个月之内的涨幅都达到了100元/吨以上。对如此凶悍的涨价，厂家及经销商有些措手不及，质疑炒作者有之，麻木不仁者有之，分析供求关系者有之。笔者前期曾从更宏观的角..
在现实中，我们农资商常会遇到这样的现象，当你向农民朋友推广一样产品的时候，你讲的头头是道，滔滔不绝，深恐农民朋友不明白。而很多农民朋友却不屑一顾，产生一种逆反心理：又再忽悠人，说的天花乱坠，还不是为了..
生活中的“居三居四”总是让我们为之困惑。作为农资经销的老板，你是否也为三四线农资品牌产品的销售而苦恼呢?产品价位低、利润少，而且面对一二线品牌激烈的竞争，可谓是生存之困，步履维艰。那三线品牌农资经销商..
一、过于依赖赊销的人：有一类客户嗜赊销如命，离开赊销就不能活，和顾客提钱好像就得罪了人，就不再购买他的农资了，一年几十万甚至是上百万的赊销金额，万一遇到个天灾人祸，那都是致命的打击，别人欠他的收不回来..
最近回了趟农村老家，碰见了村里卖农资的老李。闲聊的时候，老李提到自家的农资生意，皱着眉、苦着脸说：“我搞了快20年的农资生意了，怎么说也是个老手了，可是现在搞农资的多了，唉，都不想说了......"我说，“听..
别人赊销你为什么不赊销?不赊销出了问题你不管。没有利润赚你会赊销?反正都没有真东西，为什么不要便宜的?大家都赊销，我不赊销我傻啊。钱放到银行还有利息呢，给你又不给我便宜点。你如何让农民相信你卖的是真东西..
当前，我国“三农”领域正在发生深刻变化。农民合作社的发展，家庭农场的兴起，种植大户的壮大，土地流转的推进，城镇化的持续，农村劳动力的转移，粮食的持续丰收，农民收入的增加，农业的多功能化的重视……农资流..
也许会有人对这个问题报以嘲笑，经营多年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢?然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的肥药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来..
近年来，农资行业各种“倒闭”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。经济形势不妙，农产品价格下降，农资行业哀鸿遍野，很多企业不得不采用价格战来维持下来，甚至有些企业打出了“保本”姿态，誓将低价竞争进行..
初次与河南省平顶山市鲁山县红彬农资老板郭红彬见面，看不出来他是一位从事农资行业十多年的老农资人，红润的脸庞，得体的着装，颇有成功人士的风范。的确，作为鲁山县鼎鼎大名的农资经销商，他的玉米主销品种蠡玉16..
1成为区域总经销商做得好的经销商成为区域总经销商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。但也并非每个农资经销商都可以做到区域总经销商，我这里给大家比较好的建议就是..
农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。掌握好这四点特征和策略，你就掌握了农村农资销售..
随着科技与经济的发展，市场竞争越来越激烈，要想在激烈的市场竞争中站的稳脚，自己的宣传工作必须做好。当然，农资销售中，农户促销也是自我宣传的一种。然而，这种销售没收也存在一些问题，我们一起来看下吧。1、..
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