数字农业如何破解传统农业发展瓶颈?
现在有一种较普遍的现象,厂家业务员在选择销售公司推销产品时,首先要过销售公司领导这一关,公司领导认可你的产品,你的产品才能被采购,销售公司才能给你打款。这个道理大家都明白,也没有什么不对的地方。这里的关键是,作为厂家业务员要弄明白一个问题,究竟是谁在销售你的产品,是公司的领导吗?
不是!准确地说,是销售公司的业务员在销售你的产品。
前期沟通决定销量
不少厂家业务员只看重销售公司的领导,而忽视了销售公司业务员的作用和情绪。在一个销售公司里,产品能不能卖出去,能卖多少,在下边跑市场的业务员心里最有数。产品能不能推广开,这些公司的业务员往往起了决定性的作用。而一些厂家业务员认为只要拿下了销售公司领导,产品就会自然而然地销售出去,而往往忽视销售公司业务人员的重要性。有的厂家业务员认为把公司领导说通了,产品进去了,就等于万事大吉了,没想到几个月下来,产品仍然压在仓库里睡大觉。为什么?原因就出在厂家业务员和销售公司业务员缺少沟通,销售公司业务员对产品缺乏系统了解。
销售业务员更了解市场
销售公司业务员是厂家产品与消费者之间的桥梁和纽带,公司业务人员天天与农民和零售商打交道,他们对当地的作物和农资市场,非常了解。厂家业务员要想全面了解市场,还要通过与公司业务人员的交流,才能更深入、更客观地把握市场。
销售业绩挂钩销量不挂靠品牌
多数销售公司一般都同时代理多个厂家的产品,公司业务员在下去销售产品时,随意性很大。再说,销售公司主要考核销售总量,一般不考核某一个品种的销量。所以,能不能把工作做到公司业务员的心坎上,也是至关重要的。有经验的厂家业务员,在做通公司领导工作的同时,在接下来的时间里,会把更多的时间放在业务员身上,放在消费者那里。
业务员之间面对面
做好销售公司领导工作是必要的,但只做好公司领导的工作,不是业务工作的全部,只能说是开了一个好头,或者说工作才刚刚开始。有时候公司领导对产品了解得不可能很全面、很到位,所以最好由销售公司领导把业务员组织起来,由厂家业务员和公司业务员面对面进行交流,熟悉产品,借此机多征求公司业务人员的意见。
对公司业务员要多一份尊重和理解,发挥好每一个业务员的作用,最大限度调动公司业务员的积极性才是取胜之道。
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