【产业洞察】大经销商之死
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2023-05-06 16:10:23
这是一个真实的事件，希望厂家能够引以为戒：一位经销商留言说：他放弃了一个自己做了10年的企业和品牌。他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点不甘心，但是不割舍也没有办..
这是一个真实的事件，希望厂家能够引以为戒：一位经销商留言说：他放弃了一个自己做了10年的企业和品牌。他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点不甘心，但是不割舍也没有办..
3月31日，天味食品公布2020年报，全年实现营业收入23.65亿元，同比增长36.90%，实现归属于上市公司股东的净利润3.64亿元，同比增长22.66%；毛利率从2019年的37.45%增长至2020年的41.48%。截至2020年末，公司总资产达..
当经销商说没钱的时候，很多人都不信，现实生活中，其实很多老板往往是最没钱的人，他们不停负债，不停增加资产，真正拥有的现金，永远紧张而拮据。那为什么做经销商的总是缺钱呢，他们也是有苦说不出，请往下看...1..
农资经销商的日子越过越难，很多老农资已悄然离开市场，留下坚守的，多少已经历了层层磨难。有农资过来人总结出了当前农资经销商面临的八大劫难，每种劫难对应一种死法。下面看一看，你能扛过去吗？这八大劫难都是农..
新品和老品如何选择？如何创造利润最大化的产品组合？如何保证用最少的资金，进行最快的周转？这一系列的问题，经常让经销商头疼不已。经销商八大“吸金”原则快速解决经销商难题！01、品类齐全，分清各品类的目标在..
新品和老品如何选择？如何创造利润最大化的产品组合？如何保证用最少的资金，进行最快的周转？这一系列的问题，经常让经销商头疼不已。经销商八大“吸金”原则快速解决经销商难题！01、品类齐全，分清各品类的目标在..
经销商生意难做，年年难做，2019年更甚！向上游进货要面对产品的不断涨价，网点政策的变化；向下游不但要面临种植户讨价还价后的利润摊薄，还要面对技术服务缺失带来的各种问题和风险。更苛刻的是，近两年随着新《农..
近期，农田行者应邀参加了多家企业的年中客户会议，并和企业及各级经销商做了深入交流。在和众多农资同行交流沟通的时候感到多数经销商对前景都不看好，甚至唱衰。大家认为现在的农资生意越来越难做，主要因素有：一..
电商来了，农资人都疯了，去网上或者微信上看，只要加上“农资电商”四个字，文章的阅读量都是直线上升，也不知道都看没有看，看懂没有看懂，反正就是疯转。而从今年下半年开始的各种农资行业的营销会议，也是让电商..
1、做农资经营定位要准，不要小而全。1加1不一定等于2。要根据当地种植布局、主体作物决定你经营什么。我们这个地方大棚多，也有水稻、玉米、甜叶菊等作物。我当时定位就是专门做大棚药，叫“百灵大棚药”，思路是只..
今年，很多农资经销商跟我说今年的生意难做，市场行情低迷。来自环保和国家政策的压力原药价格降不下来，而来自农民的需求又持续走高，陷入进退两难的境地。是的，市场整体环境变化是动态的，无法衡量和预测。就如同..
市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。经销商需要销量，但需要稳定的销量。经销商需要市场占有率，但需要稳定地..
在农村开农资店不比开其它商店那样有着庞大的消费群体，农资属于应季商品，只有农时才旺销，加上农民惯有“有钱不买半年闲”的思想，大部分农资商品要长时间储存在仓库里。每到农资销售季节，也正是考验从业者经营水..
2016年，农资生意越来越难做了，越来越多的厂家，感觉货铺不动了!2016年，农民的种地热情不大了，越来越多的经销商，感觉货卖不动了!2016年，好像是特别煎熬的一年，也是特别迷茫的一年，很多人都在思考，还能干多久..
经销商的成功就在于掌握住农民朋友的心理，知道他要的是什么样的产品，对症推荐产品势必事半功倍，具体的细节逃脱不了下面的几个特点。一、好厂家厂家是产品的“发源地”，是产品质量优劣的决定者，是优秀品牌的塑造..
1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望，农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。2、不要认为农民的素质低下，要不是他们辛苦供你上学，你不如他..
趋势不可逆转，行业不可能再回到以前相对封闭的状况，整个行业都处在变革当中。农资整个行业的商业逻辑也发生改变了，所以农资经销商必须应该转型成农业服务商，这是根本出路。从当前农资经销商的发展情况来看，按托..
1、经销商对大品牌“说不”，厂家正在失去对经销商的主导从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。如果是个别经销商的..
生活中的“居三居四”总是让我们为之困惑。作为农资经销的老板，你是否也为三四线农资品牌产品的销售而苦恼呢?产品价位低、利润少，而且面对一二线品牌激烈的竞争，可谓是生存之困，步履维艰。那三线品牌农资经销商..
1成为区域总经销商做得好的经销商成为区域总经销商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。但也并非每个农资经销商都可以做到区域总经销商，我这里给大家比较好的建议就是..
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